借助硬件加速器开发您的设计

什么是硬件加速器？

硬件加速器是一种以某种形式致力于推动硬件创业公司进步的机构。硬件加速器以投资、网络或专家咨询的形式就技术、业务和市场开发的任何方面提供帮助。

为什么要使用硬件加速器？

近年来，硬件开发工具的可用性和使用权使硬件创新领域比以往任何时候都更具竞争力。这意味着作为创新者或初创公司，如果你没有办法发展你的技术并快速成长，你就会落后。成功的软件初创公司“独角兽”的激增凸显了硬件初创公司面临的困难。硬件初创公司必须克服的重大障碍包括开发产品的前期成本以及经常依赖新的“有风险”技术的需要。 

有一句经典的格言叫“硬件是硬的”。这仍然是事实，如果创新者要成功运营一家硬件初创公司，他们就需要帮助。硬件初创公司面临的根本问题是“去风险化”。习惯于更经典投资和软件初创公司的投资者通常不会看到硬件初创公司的价值，直到它已经过了证明技术可行性和建立为制造产生现金流的业务流程的早期阶段。如果初创公司没有资金或专业知识，他们很难达到这个阶段。硬件加速器通常比其他投资实体更了解这些风险。他们可以衡量让一家硬件公司达到自我染色点需要什么，

有不同类型的硬件加速器提供不同类型的服务。我无法与他们全部交谈，但根据我的经验，看到一家通过加速器计划的初创公司发生的转变是令人惊奇的。加速器没有真正的标准参与模型。一些机构只提供投资和每周与导师的特定时间。其他人提供对其合作制造设施的独家访问权。我使用过以这种方式运行的加速器程序：

硬件加速器集合项目团队。

硬件加速器邀请设计师参与该计划，以换取其公司的部分股权。

硬件加速器提供现金投资和程序服务，一般为6-12个月，具体取决于项目的复杂程度，并获得其公司的部分股权。

硬件加速器计划服务包括直接访问由电气、机械、机电工程师、工业设计师、平面设计师、业务专家、分析师、营销专家、律师以及大量导师和合作公司组成的完整团队。目标是尽可能快速有效地推进开发。

何时使用硬件加速器

创新者常常想知道什么时候是考虑使用硬件加速器的最佳时机。在我看来，这将是在您拥有可以验证您的团队、您的想法和您的业务计划的价值的概念证明之后。硬件加速器可以帮助初创公司应对硬件开发的困难阶段，但如果您没有可靠的技术作为起点，那么加速器将无能为力。在我的经验中，有一个典型的例子涉及一家开发专业级耳机的公司，该耳机可以根据用户内耳的频率敏感度来调制声音。当公司第一次联系我们时，他们没有可用的原型。相反，他们带着一位医生听力学家、一位在音频数字信号处理方面经验丰富的固件工程师来找我们，一些测试结果表明他们有能力开发出让他们真正独一无二的技术。我们能够帮助完成其余的工作。

一些传统的硬件公司开始提供硬件加速器服务。这样做的部分动机是他们看到周围发生的快速创新，而他们自己的创新却滞后。一些公司为自己的工程团队配备了内部加速器。其他公司建立了一个加速器模型，帮助外部团队构建最终可能补充他们自己的产品战略的东西。当硬件不是他们的专业领域时，一些公司会建立硬件加速器合作伙伴关系。例如，我们与具有开发健康和美容产品经验的医疗产品供应商合作。他们有针对这类产品的加速器程序，但他们没有开发硬件的经验。他们与我们合作，为通过他们的计划获得的医疗设备初创公司提供支持。

另一个很好的合作例子涉及一个工程师团队，他们带着一个机器人的想法来找我们，这个机器人可以在家里帮助人们。我们很快意识到他们是一支出色的团队，但我们想探索其他方式来应用他们的技能，并聘请另一位合作伙伴作为业务专家。幸运的是，我们有一个企业合作伙伴，一家正在寻找将自动化纳入其服务链的方法的轮胎公司。我们所有人一起工作，为工程团队的技能确定了一个完美的用例，即构建一个自动进行公共汽车轮胎检查的机器人。这将减少更换时的浪费，并通过减少井喷来提高安全性。在与 HAX 开发团队一起度过的六个月中，他们设计、构建、并部署了一个机器人，该机器人在公交车场周围漫游，使用安装在机械臂末端的一套传感器收集公交车轮胎状况的数据。该团队现在正在为原始合作伙伴和其他几个客户开发和部署不同的系统。

结论

硬件加速器可以以传统投资者无法提供的方式帮助硬件初创公司，但重要的是要有可靠的概念证明、商业理念和展示技术能力的愿景。

Mike 是澳大利亚机电工程师，常驻中国深圳。作为 HAX Accelerator 的项目总监，他帮助硬件初创公司设计、管理和制造从医疗技术领域到基础设施物联网和工业机器人领域的产品。在过去的 5 年里，他在深圳生活和工作的主要重点是优化本地和国际初创公司的开发和原型制作过程。拥有约 100 家硬件初创公司的多学科工程和业务规划经验，再加上精通普通话，这使他能够在基于硬件的业务发展的任何阶段投入并增加价值。

审核编辑 黄宇