华为欧普合作改变照明产业格局？

　　上个月，华为在全球规模最大的ICT科技展会CeBIT2016上，以高调的姿态抛出了业界首个多级智能控制照明物联网解决方案。在智能家居市场，智能设备之间的互联互通首先就需要芯片的支持。华为旗下的海思芯片的快速发展让华为在市场竞争上有一定优势。华为在竞争中不至于受制于人。华为此前在HNC2015大会上发布了开源的Huawei LiteOS物联网操作系统。Huawei LiteOS提供统一的开发平台，华为试图通过硬件与软件协同推动物联网的标准建设。从物联网的发展来看，智能设备要互联互通首先要实现设备本身的智能化，这就要求传感器（Sensor）的智能化，而LiteOS可以做到这一点。

　　解决了设备智能化的问题，还需要解决互联互通协议不一致的问题。这时，Huawei HiLink连接协议就登场了。华为HiLink协议是智能设备之间的“普通话”。它可以快速接入，简单易用，安全可靠，兼容多协议，SDK开放。华为将Huawei HiLink连接协议和Huawei LiteOS物联网操作系统称为与伙伴共享的两大核心能力。

　　出于职业敏感度，当时笔者就曾经结合了国内外巨头的相关动作，预言了照明下一波的革命必将会是物联网化，而现如今的国内LED照明企业，则应当及时从中捕捉到新的发展机会。

　　4月18日，华为与欧普照明签署智能家居战略合作框架协议，双方在智能家居领域建立紧密的战略合作伙伴关系，这是科技公司与专业照明公司的重磅跨界合作，也是华为在智能家居布局中首家照明领域的合作伙伴。华为消费者业务首席战略官邵洋、欧普照明董事长王耀海，总裁马秀慧等出席了本次战略合作发布会。消息一经传出，也迅速刷爆了LED和物联网界的“朋友圈”。

　　协议还公布，华为消费者业务与欧普照明将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系。双方未来将推出集成了Hilink协议的欧普照明全系列智慧照明产品，满足客厅，卧室，书房等不同空间不同场景的灯光控制。

　　据华为高管接受媒体采访表示，华为和荣耀已经与包括海尔、BroadLink等在内的40多家企业达成协议，共同打造“Hilink inside”模式。这次与欧普照明的合作显然是延伸Hilink 合作联盟。

　　有了芯片、操作系统和协议的支持，再加上华为的云服务和在终端产品上积累的成功经验，华为已经打通了物联网产业链条上关键的几个点位。从此前华为发布的物联网战略来看，车联网、制造、能源和智慧家庭是华为在物联网方面重点聚焦的四个领域。

　　华为因此构建了“连接”海量终端用户、家庭网络连接设备、Hilink通信协议、操作系统Lite OS和IoT芯片的五大能力，并愿意与合作伙伴共享，以此为消费者打造真正的全场景智慧生活。

　　这次华为与欧普两手相牵，双方都认定此举能让真正的智能走进消费者，喜结良缘又凭藉什么来“情比金坚”？而业内人认为能够加速照明物联网化这事，到底有没有戏，能不能成，下面就随笔者来一探究竟。

　　根据英美普通法系中的“遵循先例原则”，我们不妨先从历史上两个同类型的国际案例放眼入手，通过比对辨析，以确认这次华为与欧普之间的合作是否明智之举。

　　GE曾联手苹果高通，杀入联网照明设备市场

　　2015年5月5日，GE宣布与美国高通及苹果进行多方合作，意欲利用数字技术和对数据日益增长的需求重振其有130年历史的照明业务。

　　这三位国际级的“大咖”打通联网照明设备市场的合作模式、利益关系点可谓简单明了：

　　①GE与高通，在LED灯泡中内嵌技术与顾客智能手机相连接。植入传感及定位技术后，除了能根据人体自然节奏来改变灯泡颜色，还能提供精确度高且实时的定位信息，如根据顾客位置推送特定优惠券消息等;

　　②GE与苹果，为了能与HomeKit兼容，直接打通智能家居市场。更为重要的是，GE一直宣称要做“工业互联网”，而LED灯泡与软件整合，可以帮助GE继续在“工业互联网”领域扩展。

　　③换个角度看，对苹果而言，鉴于智能家居近年竞争激烈，作为智能家居中重要一环的照明，找一家“门当户对”的照明硬件本合情理中事。这一点上，GE是较佳选择。

　　飞利浦要牵手思科，加速布局物联网写字楼照明市场

　　这个合作尤其值得再提。去年12月，飞利浦与思科宣布将集成飞利浦的LED连接照明系统与思科IT互联网，打造一个高达10亿欧元市值的全球写字楼照明市场。有别于GE苹果高通三方联手发力智能家居，飞利浦与思科首先聚焦的是商业照明市场。

　　细看之下，两者的互补价值也是极为明显：

　　①飞利浦系统配备传感器和软件应用程序的光点可以通过思科的技术进行连接。这种照明网络可以为信息创建一个通道，并使新的服务成为可能。这相当于增加了照明的功能价值。

　　②再看思科，它跟谷歌、微软这些巨头一样，在力推自己的物联网平台，而照明无处不在，照明是物联网带入写字楼最简单而合理的方法之一，与全球照明领导者飞利浦共同开疆辟土，不仅仅是加速照明物联网化，也能趁势带动整个物联网发展。

　　③迅速地进行照明网络数字化处理，再通过高度安全的IT网络可以为用户提供可靠PoE供电LED照明解决方案，实现更好的用户体验和效率。这对用户而言是福音。

　　可以看到，在国际上，GE+苹果+高通、飞利浦+思科，一个剑指家居、一个拳展商业，各占“山头”，各有考量。再返观国内，欧普+华为目前聚焦的则是自身擅长且前景无量的家居领域，未来的华为和欧普是否会进一步总揽商业？还是另有新CP诞生？就当下两者间的强强联合，笔者则认为堪称跨界CP中的绝配之一。

　　华为是中国最受尊重的企业，欧普作为中国最牛的家居照明企业，相信已没有太大的争议，这对同样堪称为“门当户对”的“天作之合”，能在智能家居照明上擦出怎么样的火花，也必须有着隆重的期待。弱水三千，它们只取了对方那一瓢，绝对不仅是相互看对眼那么简单，下面就先来细化分析此举对照明产业格局将有什么实质性的影响。

　　1、作为家居照明第一品牌，欧普的确最有机会成为开启智能家居照明时代的最佳引领者。但是站在越顶端，就越需具备危机感，想要固守领先位置，思危并不足够，还要雷厉风行付诸行动，眼疾手快地比拼速度。新趋势的出现，不可避免地迎来新对手。为了保住高位，也为了给消费者带来更好的用户体验，欧普对此必然要极其重视。

　　2、也正因此，身处智能照明时代，仅仅单打独斗做好照明硬件是远远不够，还得与IT、通信、传感和控制技术相结合。当欧普有了这样的觉悟之后，这几年便开始陆续引进oneTLed技术、zigbee技术等，其中今年动作最为明显，直接联手华为，融入开放的生态圈，表明发力智能领域的强大决心。

　　3、欧普和华为此次合作，也让智库君联想到去年业界另一个声势浩大的跨界合作，即小米联合13家照明企业，共同推进智能照明产业落地的计划。截至目前尚未见这些跨界联合取得突破性进展，但去年年底，小米智能家居CEO高自光曾经亲口告诉记者，“已经有大量照明企业和小米建立合作，探讨智能照明技术解决方案，量产产品即将问世，欢迎大家关注”。虽然“即将”是何时，并没有作具体说明。

　　物联网发展在不断由厂商推进，我们拭目以待，华为欧普的合作会有哪些更深远、实质切实的进展。

（本文部分内容来自新兴产业智库微信圈文章。）