AR/VR供应商的预算与报价_谁先认真谁就输

预算与报价，谁先认真谁就输？ ARC对话一个兼具买方与卖方身份的ARVR老司机聊聊那些方案&报价的痛！

今天，象呈AR/VR优质供应商交流群里，有个关与教育的成品需求引发了群友们的讨论。其中，需求方明确标注了自己的要求，不能满足需求的、不能提供报价的“非诚勿扰”；供应方对这种需要成品和报价的心有戚戚，于是引发了群里一众伙伴的热烈讨（声）论（讨）~而这样的讨论对于从业者可谓“屡见不鲜”。
 

ARinChina邀请来一个兼具买方与卖方身份的ARVR老司机谢家四公子，来与大家聊聊那些方案&报价的痛。

举个极端点例子，我是某公司体验馆的一个采购人员（站在这个项目对外衔接第一人，但是可能并不是主负责人），上午，我经理跟我说，娱乐城为了引流，打算搞一些有意思的新东西来试试，我想到了AR/VR，但是我其实对这些并不熟悉，话说北上广深大部分不在这行做事的人，对这些东西实际上也都是两眼一抹黑，没人知道价格。

那么现在对采购人员来说，存在如下问题。

经理没有告诉我预算，因为经理也不知道预算，而采购本人，肯定也是两眼黑，就算是政府项目，他们会有预算，但是一般这预算浮动空间很大，而且是后台信息，所以一般不会轻易透露开票开多少，除非到了后期谈论那些问题的时候。

今天的任务，就一个，要信息，要实用可以上报的信息：价格，时间，产品类型，就这样三点简单的数据。

大部人客户，都不知道自己要买什么样的，他是无法描述的，因为他是普通人，而AR/VR是最新的技术，所以，你的客户大部分都是摸黑走路，你要理解你的客户的不专业性。

因为行业处于领先地位，而且还是小众行业，所以，这行业不像买白菜，它并没有一个确切的报价规则，对于很多采购，他只想知道，我要花多少钱，能办完这事，至于你的硬件什么不搭配，项目重新研发，那些不是他考虑的事情。

现在的人做事都对效率要求很高，特别是年轻人，说难听点，你说他急躁，但是不可否认，他效率很高，他的目的性很明确，他就是要价格，然后再对比做下一步选择。

两者并不对立！

谢家四公子：这是个好人啊，你为什么要生他的气呢，打个比方，你今天去买鸭肉，打算做个啤酒鸭，你去超市生鲜区，问那个猪肉贩有没有鸭子卖，猪肉贩说，没有，我只卖猪肉。

好吧，你素养够高，会说一句：谢谢！

这个问题要平常心，他还是很不错的，至少他没有骗你去做方案！

但是作为一个卖猪肉的老司机，你能就这样算了么？

你需要提起一个猪腰子，大声说，我这里有个猪腰子，要不要试试？

ARC：怎么看待中间商的存在？

一个行业想要壮大，想要发展，需要什么？

中间商在任何一个行业都会存在，他们对于市场来说自古就是不可缺的一部分，倒爷，也是客户，而且还是大客户，任何商品，都需要推广，倒爷免费推广都不喜欢么？

李四不卖，有老王嘛。

　　中间商的存在是一个很好的兆头，说明开始有人关注这东西了，市场开始有需求反馈了，多好的一阵春风？

　　遇事不决，可问春风。

　　ARC：好多人上来就直接问有没有成品？你怎么看待成品市场？

　　谢家四公子：首先，成品的对立面是什么？是定制！

　　定制是什么？非标！

　　随着时间的推动，任何一个行业，要么死亡，要么标准一定会出现！

　　谁能量产，谁就是标准！

　　一流企业做标准这句话大家都听过。

　　将产品，直接提供到客户的手上，才是娱乐行业的最终导向，我出生的时候，电影只能去村里抱着小板凳看，放电影的人也是个专业的老司机。

　　现在，我只需要点下腾讯视频，他就会邀请我开个VIP，变现之路，在VR/AR这块太重要了，但是这一天一定会来临，而且应该不会太久了。

　　还有啊，问题其实就给出答案了，那么多人上来就问成品，那不是说明需求量特别大吗？

　　送分题了，看好。

　　ARC：怎么看“象呈AR/VR优质供应商信息平台”？（求真话，不客套~）

　　谢家四公子：平台还不变现……干什么呢？

　　这么好的一个平台，卖点东西嘛……

　　或者搞一些样品类的，主题网站上的资源还是最重要。

　　必须想办法吸引客户的眼光，而不是吸引同行的眼光。

　　BBS死了多少年了？

　　成品商城模块这个概念了解下。

　　ARC：如果不考虑现实困难，你个人最想做ARVR行业相关 哪一块的生意？

　　谢家四公子：游戏板块吧，互动是娱乐行业消费的源动力。