华为云新广告引起广大开发者共鸣

Gartner曾预测，2018年全球公有云服务市场将从2017年的1535亿美元增加至2018年的1864亿美元，涨幅高达21.4%，2018年中国云服务市场的规模将达到300亿元，还处于快速增长的通道中。

面对云市场这块巨大蛋糕，众多云服务商加入激烈的市场竞争，从产品、技术、营销、市场等不同层面发力。

近日，我们看到，在中国云服务市场中增长最快的品牌华为云，在上海地铁投放多个形式新颖的广告。

“做一个代码诗人，每一行都美得优雅”

“敢和 IT 大佬谈薪，不敢和老爸老妈谈心”

“擅长的技术，不再值钱；从头学习 AI，不停向前”

等多个触达开发者内心的系列广告语，引起广大开发者共鸣。

众所周知，当前选择云服务的客户包括大型企业，也包括数量重多的中小企业和开发者。笔者记得华为云以前更多面向大型企业发力。从华为云最新的地铁广告我们看到华为云的转变：开始更多拥抱开发者和中小企业。

如此看来，本身就拥有大量研发人员的华为云，将把开发者当成华为云未来主要的客户和伙伴，一起在普惠AI中共同成长。但是，华为云新广告体现开发者怎样的痛点？华为云又能给开发者带去什么价值？

新广告透露战略变化：

拥抱开发者和开发者文化

华为云的品牌价值传播，就如华为云的研发思路一样，在不断寻求创新。如开篇所说的华为云在上海地铁投放的广告设计，就让所有人眼前一亮。为何说眼前一亮，在笔者看来有以下两方面原因。

一方面，华为本次的云广告并没有提及华为云技术如何强大，而是将目光聚焦在了开发者身上。因为在华为看来，开发者无疑是互联网时代的明星。在过去的20年间，开发者中的佼佼者层出不穷，成为创造新时代的英雄。

但是在科技快速发展的背景下，庞大的开发者群体也面临高压。如疯狂迭代的技术应用和开发环境，日常繁重的工作压力，与日俱增的外部竞争和年龄危机，都让开发者内心变得焦虑不安，无法专注创新本身。

我们看到，华为地铁广告从开发者日常的“生活、工作、未来”三个角度面临的痛点切入，以漂浮人的插画形式展现他们内心的焦虑与漂浮不定。

从画面上看，这些插画很吸引眼球。画面底色选用BCW中的Blue，不过于幼童，又不过于沉闷，同时整体给人带来平静的感觉。

从文案上看，该广告又引发共鸣。文案选用BCW中的Yellow，蓝黄对比，抓人眼球，而且充满活力，符合开发者较为年轻的调性。

另一方面，华为云广告设计更加有诗意。华为以前通过与伙伴跨界联合营销的“什么体”方式，成功传达了华为云的三大价值，即有技术、有未来、值得信赖。“什么体”更是引起明星跟随造句，掀起了一阵热潮。

本次华为云广告与“什么体”相比更有诗意。比如这样的广告词：

“梦想着改变世界，也要享受二人世界”

“做一个代码诗人，每一行都美得优雅”

“敢和 IT 大佬谈薪，不敢和老爸老妈谈心”

“累弯了脊椎脊梁挑起了公司大梁 ”

“好奇心，是我的算法核心；学不够，是我的底层架构”

“擅长的技术，不再值钱；从头学习 AI，不停向前”等

这些广告词，用诗歌句式描述了开发者生活、工作、未来。

从华为云广告可以看出，华为云将目光聚焦于开发者，要知道华为云以前的客户主要是大企业和政府部门，但是现在已经开始发生了变化——开发者已经成为了华为云未来主要的客户和伙伴，对于华为而言，本次的广告是一个新开始。

客户+伙伴：华为云计划与开发者

在普惠AI中共同成长

看到这则广告，笔者就在琢磨，华为云为何要有此转变，更加关注开发者？

据悉，面对开发者的痛点，华为云力求通过技术突破，帮助开发者解决生活与工作的平衡，基于注入AI能力的全栈、全场景华为云开发平台，帮助开发者更快地掌握新技术，实现向智能开发转型，并将更多精力投入在需要原创研发的地方，实现从容开发，让开发充满AI（爱）。

具体我们要从多方面分析。在2017年华为全联接大会上，华为轮值CEO郭平提出，华为云将成为全球五朵云之一。

而在中国区，华为云所面对市场，刚起步就进入白热化竞争状态。各企业的品牌传播手段和玩法，可谓“百花齐放”。

如何独树一帜地差异化表达华为云的品牌价值主张，是华为云定义自我、感召受众、超越友商的最大挑战。

2018年3月起，华为云“两有一信赖”和“三不”，清晰指明了华为云的战略愿景，向客户解释了华为云是谁。而解决了华为云“是谁”的问题之后的下一步，就是是要解决的问题是告诉客户华为云“有什么”和“能为客户做什么”的问题。

我们再看下整个环境大势，今天人类社会正经历着“以ICT技术和云为基石，以AI为驱动的第四次技术革命”的变革浪潮。万物感知、万物互联、万物智能正创造着一个全新纪元。为了抓住机会，诸多科技企业均希望借助AI等先进技术，加速创新。

为此，华为云首次提出了“普惠AI”的时代愿景。华为云BU总裁郑叶来解读“普惠AI”时表示，虽然AI技术近两年成为发展热点，但是普通企业及用户对于AI的感觉，依然是高不可攀的感觉。

的确如此，随着数字经济的高速发展，AI越来越多的被应用于各个领域。AI作为新一轮产业革命的驱动力，将不断影响技术、产品、产业、业态、模式，最终使经济结构发生重大变革。然而AI技术门槛高，让普通企业和消费者只可远观。

比如微软的智能机器人小冰、百度的无人驾驶汽车等，在普通中小企业看来，都是略显科幻。普通的企业与消费者只能对这些AI技术投来崇拜的目光，但心里会冒出一句：“这和我好像没多大关系”。

对此，郑叶来曾经指出“AI将成为一种基本生产力，AI并不简单的是一个独立的产品，更不是一个封闭的系统。”在华为看来，AI适用于大部分的经济活动，将会让众多的行业，在效率上产生倍增效应。

正是基于这种考量，华为提出了让普通人用得好、用得起、用得安心的“普惠AI”概念。而华为云是落地“普惠AI”的重要桥梁。

再加上在2018年10月将举办的“华为全联接大会”上，华为轮值董事长徐直军将揭幕华为“全栈全场景AI战略和解决方案”。

因此，我们看到，在2018年9月中这个节点，华为针对“普惠AI”的核心受众群体——开发者，传递了让开发充满AI（爱）的畅想。如此，我们也就明白为何华为云有此改变。

作为事实上智能世界的创造者，开发者开发的每一段云上的源代码，都有机会成为智能世界之源。所以，华为云希望搭建一座智能之桥，与开发者一起探索、开拓、迈向智能世界，使能每一个开发者的梦想。

当然，华为在AI方面也有大量的积累，有能力为开发者提供帮助。目前，华为的AI技术已经应用在华为的各个业务线中。

如华为在制造、零售、物流等环节上应用了AI技术，使得华为电子设备成品率为99.55%，物流运输每个环节的成本大幅降低与效率提升，华为消费者业务实现智能风控、终端门店效率提升……

点评：

华为云新广告透露变化：

从“我是谁”到为开发者“做什么”

华为云强大、可靠的技术能力，已经获得大量大型企业的认可。而面对数量众多的开发者的需求，华为云也在积极布局。

“普惠AI”不仅是一种口号，是华为云真正站在开发者痛点上提出的一种目标，一种应对之策。但是，要让开发者更多接触与感知，需要华为在品牌营销方面下足功夫，且不能拘泥于过去的2B思路。

我们看到，华为云不仅在研发上积极创新，在传播上也在积极创新。这次一系列新型的、互联网化的的地铁广告，直达开发者之心，可以让开发者更加理解华为云的诚意和优势。

值得一提的是，笔者发现本次华为云广告投放地点分别是上海地铁9号线漕河泾开发区站，2号线张江高科站，2号线金科路站，其中漕河泾站进行了灯箱+墙贴的全站广告覆盖。

这些区域地处上海高新技术开发区，大多数IT开发者、从业者、程序员都聚集于此，也是“普惠AI”第一批受众的聚集地。

记得任正非在几年前讲过“乌龟与龙飞船”的故事，永远与客户在一起，一步一个脚印，持续艰苦奋斗，总有一天能追上甚至超越龙飞船。作为华为新业务的代表，华为云真的准备好了，打一场持久战，选择与开发者用户在一起，共同探索,让未来充满爱（AI）。