工业物联网商业获利模式是怎样的

工业物联网商业获利模式待商榷

工业物联网（IIoT）被市场视为是在整个物联网产业发展上，最优先展现效益的领域。因此，相关业者纷纷投入资源，不论是底层的数据搜集，到顶层的数据分析，一时之间产业展现了蓬勃的生机。只是工业物联网在市场发展迄今，虽然号称完整解决方案供应商的业者越来越多，但实际获利者却寥寥可数，如何尽速建立获利模式，俨然成为业者间最急迫的目标之一。

与先前消费性产业结合物联网的应用不同，基于全球制造业转型升级，甚至锁定中国从制造大国转型往制造强国方向发展的需求，工业物联网的潜在市场，被视为目前产业发展上最具有潜力的金矿。

不论是从底层的数据采集、数据传输，到数据的分析储存，对于工业物联网产业的发展，从一开始的产品化、平台化，一直到后期的应用场景化，随着产业发展渐趋成熟，相关产业的上下游供应链渐趋完整，到目前从供应链转为产业生态系统的建立。对工业物联网的市场概念，也逐步从原本的破碎化、多样化及定制化，慢慢的被塑造出来。

但是，虽然工业物联网在产业概念、型态、应用，甚至产业供应链、生态系统都愈来愈完整，投入产业相关的业者也愈来愈多，但目前市场上却依然缺少一个可以让所有业者仿效的成功营运／获利模式。虽然，有业者强调已经以平台或生态系统建立的模式，构筑出完整的产业模式，但要能真正达成获利目地，却似乎仍有一步之遥。

相关业者在工业物联网产业的发展上，不仅是要能让设备系统化、设备智能化，还要做到软件的服务化及数据的模型化，唯有如此，才能利用工业物联网为产业创造出实际的效益。但除了数据的模型化之外，对业者们而言，这模式最终还必须进入商业化／业务化的阶段，透过整个业务化的发展，才有机会为业者带来获利。

目前多数业者在从事模型业务化的进展上，都相当积极的透过不同的合作方式，在台面上／台面下进行推动，期望借由纠众的方式，在短时间内将产业的饼能共同做大，但是对于怎样在饼做大之后，转换成真正的实际获利，目前还看不出清楚的方向。

当然，如果将软件服务视为是额外的红利，坚守在硬件平台的阶段，则获利的模式就是以硬件产品的销售为主，定位相当明确。

只是多数工业物联网业者想做的不仅是单纯的硬件供应者，多半希望在硬件之外，可以更多一点的切入软件、应用服务等层面，这可能就包括了后续数据模型化的部分。但是，在这部分目前据了解还存在着一些争议的空间，像是需求与供应间的差距，或是如何衡量收费标准等。也因此，对于许多可以从底层到后端，提供完整解决方案的业者而言，如何评价、怎样收费就有了讨论的空间，也让获利模式的确立更为复杂。