IDC销售行业心得

首先，我们在和客户交谈的时候，不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等我们共同关注的话题，以此缩短和客户，甚至是潜在客户的距离，因此，我们在平时应读些

有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在和客户沟通甚至拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

其次，我们在寻找客户的时候，基本上每个人都会选择诸如搜索引擎关键词搜索，发帖子增加公司及产品知名度等方式，然而我认为最好的找客户的方式是：口碑营销，即有了几个原始客户以后，要

认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打

了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。还有个方法也不错，就是资源共享，

即通过交际网络的相互介绍来发展客户，以后做业务讲究的是资源共享时代。