中国电信提速圈地移动市场

中国电信提速圈地移动市场   

      为了尽快提高在移动市场的占有率，中国电信正不断使出浑身解数。从本周开始，中国电信的多款3G手机与3G业务将陆续上市，用户可通过多个渠道购买该公司的3G产品。此外，该公司升级了原有捆绑套餐，将手机纳入了捆绑业务范畴，增强了全业务运营的能力。

    八大3G业务集体上市

    北京电信上周宣布，推出首批共8项3G业务，分别为无线上网、手机影视、天翼LIVE以及移动号码百事通等。目前，北京电信对数据业务主要采用按时长计费的模式，在规定时长内对用户并无流量限制。

    除了上述3G业务，用户期待已久的中国电信3G手机也于近期同步上市。记者获悉，首批在北京上市的中国电信3G手机主要是LG电子、多普达和三星电子的产品，售价在2000元-3000元。在资费上，3G手机每分钟的收费标准将会和2G手机基本保持一致。另据透露，此前北京电信3G上网卡理论上的最高下行速率达3.1Mbps，最高上行速率1.8Mbps，是2G时代的20倍左右，而该公司3G手机也将达到同样的速率。此前，该公司还宣布，在本月招募2000名“友好”客户，对3G手机与服务进行体验。

    为了尽快提升3G产品的销量，北京电信还在营销策略上进行了调整。该公司日前宣布，与招商银行合作，共同推广3G无线上网业务。目前，招商银行信用卡用户购买北京电信3G无线宽带年卡礼包可分期付款，零利息、零手续费，分12期付款。据介绍，该分期付款方式每月只需要支付145元，而北京也成为在全国范围内首个推出3G业务分期付款的城市。

    升级捆绑业务扩大用户群

    “现在我拿手机给家里的座机打电话也不要钱。”用户朱小姐告诉记者，半个月之前，她接到北京电信的一个电话，被告知每月只要加1元钱，就可以从e8套餐用户升级为e9套餐用户，而且免费获得1部CDMA手机和1个189手机号。

    记者致电北京电信，得知只是该公司今年推出的一项促销活动。据介绍，e8套餐业务将固话和宽带业务进行了捆绑，e9套餐业务则将固话、宽带和手机进行捆绑，目前，原e8套餐用户每月多交1元钱，即可升级为e9套餐用户。升级的同时，用户可免费获得1部CDMA手机，并可绑定最多5个189手机号，无论是这5个手机号码之间的内部通话，还是5个手机号码与所绑定固话之间的通话均为免费。此外，用户通过所绑定的189手机号，即可为固话、手机和宽带进行缴费。

    通过升级原有捆绑业务，中国电信不仅获得了189用户数的增长，还为天翼业务的进一步推广打下了基础。截至目前，中国电信天翼3G网络已经覆盖全国342个城市，7月底将突破500个城市。不过，是否需要更换号码已成为许多用户选择天翼业务时所面临的最大门槛。易观国际在报告中指出，在不打算使用189天翼业务的用户中，有64.2%的用户认为根本原因是“号码已经成为生活中的一部分，换了诸多不便”。因此，为让更多的用户选择天翼189业务，中国电信首先应推动监管部门出台携号转网政策。

    CDMA手机市场实现反弹

    对积极推广3G业务的中国电信来说，CDMA手机市场的反弹无疑是最大的利好。按照计划，该公司今年新增3500万CDMA手机用户，到2010年手机用户总数将超过1亿。

    去年10月，中国电信收购原中国联通CDMA业务，此后CDMA用户数持续出现流失。但是，自去年12月开始，CDMA用户流失的数量开始缩小至6万户，较11月份的43万户大幅改善。今年1月，中国电信正式发布移动品牌“天翼”，并推出了各种优惠促销活动，其手机用户数当月首次实现了增长。

    市场调研机构赛诺最新发布的统计报告显示，今年第一季度，国内CDMA手机市场规模同比增长143%，占整体市场的比重已提升至16%，预计到2010年，CDMA产品在国内手机市场所占比例将进一步提升至30%左右。不过，该公司同时指出，当前CDMA手机的销售仍主要依赖中国电信总部与省公司向厂商采购、社会代理商为平台的方式进行，真正的社会分销模式尚未形成规模效应。