OPPOR11、OPPOR11 Plus发布会圆满结束:依然高价低配,为什么OPPO R11搭载骁龙660卖到3699元依旧火爆?三大原因让你明白

　　“前后两千万、拍照更清晰”OPPO R11即将于2017年6月16日在线上线下同时进行开卖！为了保证能够满足广大用户对这款高颜值高性能产品的需求，OPPO早已开足马力全面投入生产，在OPPO电商方面更是积极备货，其仓库早已堆满了一箱箱OPPO R11，现正火热预约中！

　　集万千宠爱于一身的OPPO R11系列手机，今天终于公布了它的价格：OPPO R11售价2999元，OPPO R11 Plus售价3699元，另外李易峰定制版OPPO R11售价3199元。

　　售价虽然略感意外，但还是在预料之中。以OPPO目前的销售模式必需要卖得贵，毛利必需要在50%以上，否则就会亏本，因为OPPO的销售成本太高了。

　　比如OPPO R11请了多达17位一星明星代言，这个费用绝对是一个天文数字，肯定要摊派到手机上，实际上就是消费者买单。

　　再比如销售渠道成本，层层的渠道商要利润，还有专卖店以及店员的推销成本，也都是非常昂贵的。OPPO有超过20万家专卖店，这个成本是很吓人的。

　　还比如铺天盖地的电视广告，哪个节目火就独家冠名哪个节目，不管代价多高都要拿下，每年的电视广告成本超过20亿元。

　　以上所有的费用都要摊派到手机的价格当中，都需要消费者买单。所以OPPO手机必需要卖得贵，这就是OPPO手机低配高价的原因。

　　如果OPPO发布一款最高配置的手机，它的售价将会达到四五千元，这样的价格和苹果差不多，那谁还会选择最高配置的OPPO手机呢？

　　所以OPPO的销售模式决定了它必需低配高价，否则它就玩不下去了。当然OPPO R11也不算是很低配，说它低配是相比那些高端旗舰手机了。

　　那么为什么OPPO手机配置不高，价格又贵，却又卖的这么好呢？比如OPPO R9一年销量超过2000万台，OPPO R9S半年销量超过1000万台，这都是创国产手机记录的销量啊。

　　笔者认为有三大原因：

　　原因一，高仿苹果外观。很多少男少女买手机基本上只看外观，根本不了解硬件配置，都是听推销员忽悠配置有多好。因此OPPO手机几乎都是高仿苹果外观，让少男少女看到漂亮的手机就有买的欲望。

　　原因二，电视广告+明星代言。OPPO在电视广告上是超级土豪，一年动辄就是几十亿的广告投入，几乎占据了国内所有最火的综艺节目。还有就是明星代言，哪个明星在少男少女心中最火，就请哪个明星代言，代言费多高都不是问题。比如OPPO R11这款手机请了17位代言人，几乎把少男少女喜欢的明星都请来了，周杰伦、李易峰、陈伟霆、林忆莲、蔡依林、林俊杰、李宇春、孙燕姿等等。

　　原因三，强大的实体店拼命推销。OPPO是线下实体店最多的手机品牌，即便小到乡镇街道都有实体店，至于二三线城市每隔几十米就有一个实体店，让消费者买手机很方便。再加上实体店帅哥靓女热情如火甜言蜜语地拼命推销，很多少男少女都抵不住糖衣炮弹，高高兴兴地买了OPPO手机。

　　笔者点评：随着消费者越来越了解手机知识，知道配置（内在）比外观（外表）更重要后，OPPO的这种销售模式还能维持多久？