看好中国市场 德州仪器聚焦模拟深耕工业

　　——德州仪器高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher先生访谈

　　近年来，随着中国模拟市场的不断发展，中国市场已经成为了全球半导体公司竞争的焦点。德州仪器（TI）作为全球领先半导体厂商，在模拟领域凭藉著生产经验的完整性及卓越进取的精神，始终保持着领先的优势。为了加快对中国市场的布局，2013年8月13日，德州仪器高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher先生协同TI工程师团队专程在北京召开了中国媒体见面会，与各界媒体交流了TI模拟业务方面的最新进展情况，以及在工业电子领域所擘划的愿景。

　　继续聚焦模拟 重点瞄准工业

　　纵观2012年，TI在全球市场的总收入为128亿美元，其中模拟70亿美元，嵌入式22亿美元，其他产品36亿美元。通过多年的布局和经营，模拟已经成为了TI的核心业务和支柱业务，同时，也让TI成为了全球模拟市场的领头羊，近年来，其霸主地位更是无人能撼动。

　　面对如此骄人的成绩，Brian Crutcher表示：“虽然，TI目前已经占据了全球模拟市场17%的市场份额，但是，模拟市场的诸多发展现状，比如，模拟市场有200多家分散的供应商，而80%的市场份额由少数供应商掌握着；TI拥有超过10万个客户群；等等。我们相信，未来TI在模拟市场仍然有着非常巨大的发展空间。”

　　今天的TI拥有着非常丰富的产品线，其产品线的宽度和广度已经足以覆盖各行各业的应用领域。而近年来，TI模拟产品在工业领域的快速发展，让TI深切的体会到工业领域巨大的发展前景。Brian Crutcher表示，就是在近年全球经济低迷的大环境下，TI模拟在工业领域的仍然能保持一个较高的、稳定的快速增长。而且，“我们非常喜欢工业领域，这个领域与以往很多领域不同，不是几个客户占据了一个领域，而是有着成千上万的潜在客户，这就意味着我们将有非常巨大的发展空间。”TI的很多产品都可以直接或者稍作改动的轻松应用在工业领域中。同时，为了更好的满足工业客户的需求，TI在生命周期、应对恶劣环境、安全性等方面都做了相应特殊的处理。

　　TI不仅仅是看好工业市场，更是做好了十足的准备，将TI“Smarter， Healthier， Greener， Safer and more Fun！”的产品带入了工业领域。

　　加紧布局中国市场 加大中国本土投入

　　随着中国市场容量的不断增大，中国不仅是全球最大的制造工厂，也正在成为最主要的消费市场之一。很多本土企业成长的同时，相当一部分国外企业进入中国市场并且迅速发展。这些公司中，既有TI的客户也有同行。

　　Brian Crutcher表示：“TI把中国视为全球最重要的市场之一，TI在中国市场有着很多的机会，仅2012年，TI在中国就有120亿美元的发展机遇。这些机会不止在通信产品和消费电子产品领域，在其它领域也有很多发展机会，尤其是在工业控制、汽车电子等发展前景更是相当广阔。”

　　TI对中国市场重视，不仅仅在于不断加大其销售和市场拓展的力度，更重要的是不断在加大对中国本土设计、开发、制造等全流程建设的投入。目前，TI在中国已建立17个办事处、5个研发中心，并配有专门的系统工程师，研发中心拥有独立的产品线和研发设计能力，从而使得TI的产品能更加贴近中国用户需求，使得中国用户可以更快地得到反馈，中国用户可以进行产品、技术、销售等方面支持全方位的服务。随着TI把更多的设计开发业务转移到中国，中国已经逐渐成为TI全面战略的重要组成部分之一。Brian Crutcher表示：“TI在中国的发展目标，不仅仅是为了做一个传统意义上只赚取利润的外商，我们的目标是TI全面融入中国，以中国本地人才为主，以中国消费者的需求开发新型产品，从而满足客户的需求。通过这个增强TI在全球的市场竞争实力。”

　　2013年6月7日，德州仪器半导体制造（成都）有限公司正式成立，不久的将来，TI还将在其周边建立新的封装、测试工厂。Brian Crutcher表示：“预计未来15年TI在中国将持续投资16.9亿美元。”

　　面向未来 服务客户

　　在全球经济低迷的今天，TI依旧强势增长，Brian Crutcher表示：“我们的优势在于：我们的专注、我们对研发的重视、我们对新产品的投入，以及在过去5年里面，我们逆势而为不断加大物流中心的建设，极大的提高了交货速度和响应速度。”不论是行业发展，还是产业布局，TI都不是简单的依据一时的走势或者趋势去决策，而是，始终以长远的眼光去看待未来的发展方向，TI这种时刻面向未来的心态着实让我深受触动。

　　为了更好的服务客户、赢得客户，TI不断从产品本身、技术支持、售后等等多方面为客户提供更加便捷的服务模式。比如，近年来受用户热捧的“WEBENCH® 工具”，将用户设计、选型等融为一体，简化了设计流程，加快了产品研发进度。同时，TI近年来还不断扩充自己的参考模型库，目前参考模型已经达到1000多种，各类应用应有尽有，从原理图到测试报告一应齐全，极大的方便了设计者优化设计，初学者快速入门。网络化的今天，TI的在线技术支持社区，也实时的为用户提供了一对一的专家指导。

　　Brian Crutcher简介：

　　Brian Crutcher现任TI模拟业务部高级副总裁兼总经理，该业务部包括高性能模拟、大批量模拟与逻辑，电源管理和SVA。此外TI的DLP®产品也由他主管。

　　在担任模拟业务主管之前，Crutcher领导着TI的嵌入式处理业务，其中包括单核处理器、多核处理器和微控制器产品线及其定制业务。

　　Crutcher于1995年加入TI，在此供职的前十年中，他曾经在全美的销售和应用部门担任过不同的领导职务，其中包括领导TI的第一个模拟现场应用团队。他担任的其他职务还包括美国西部地区业务总监、中部地区业务总监、西南地区DSP经理，以及担任圣荷西市和圣地亚哥市团队的管理层，主要负责大客户和拓展分销业务。2005年，他被任命为副总裁，分管美洲区销售和应用部门。之后，他还领导了微控制器产品部门和嵌入式处理产品部门。

　　Crutcher在中佛罗里达大学（University of Central Florida）获得电子工程学学士学位，后于加州大学欧文分校（University of California， Irvine）获得工商管理硕士学位。

　　Crutcher乐于回馈大学并帮助激励下一代的工程师们。2012年3月，中佛罗里达大学授予他“杰出校友”的荣誉称号。