100万是国产手机的一道坎？

关键词： 国产手机 , 酷派 , 品牌 , 大神 , 门槛

　　蓦然发现，国产手机品牌对于100万的出货量或者销售量都非常在意。常常在推介某款手机品牌或者单品型号的时候，总是以100万为一个阶段性目标或者是已经取得的成绩来进行标榜。那么为何手机厂商会对100万如此情有独钟呢？我们看到无论是小米、华为Mate、酷派大神等等都有这种行为。据悉即将发布的酷派大神X7的第一个目标也是销量突破100万台。那么大家对于100万又是如何看待的呢？笔者观察有几方面的原因：

　　其一是国产手机品牌林立，竞争格局越来越严峻。在竞争中脱颖而出的第一道坎儿就是销售量，没有一定的销售量做保障，品牌的营造和传播就难以实现，这方面我们看到无论是小米、红米、华为荣耀、酷派大神、联想乐檬、中兴小鲜、魅族、OPPO、一加等等手机品牌都有这种倾向，那就是先把品牌的第一道销售量提上去，这样才可以接着布局下一步。

　　其二是100万的门槛才有利于品牌的塑造和传播。我们对于一个阶段性目标以及由此带来的数据变化其实是一直很在意的。而百万就是一个最好的阶段性目标。尤其是在同质化越来越严重的手机市场，在手机产品迭代速度越来越快的市场压迫下，百万其实也是一个短期内可以实现，并且极易形成冲击的数据。如果达不到这种目标，那么也就不要妄想有什么颠覆和其他概念存在了，乖乖地重打锣鼓另开张吧。

　　其三是百万台也是可以入围品牌前列的第一块敲门砖。虽然中国是全球第一大手机市场，智能手机的出货量也颇大，不过这个市场的争夺也是最激烈的。除了苹果、三星等全球一线手机厂商的掠夺；还有中国手机厂商的集体蚕食，中华酷联和小米等厂商对市场的抢夺也异常残酷。各种品牌、子品牌的掠夺性攻击时常存在，大家都在塑造自己的品牌影响力和传播力，而最好的效果就是在销量上先站住脚，这是根基。

　　那么，100万台实现之后又能形成什么效应呢？或者说国产手机厂商的产品在营造自己的第一个百万销量时，又可以回馈出什么样的发展态势呢？我们以即将发布的酷派大神X7为例来说说百万台的价值。

　　众所周知，酷派大神X7是酷派和360合作以来的一款重要产品布局。据悉，如果X7可以实现百万台的销量，那么直接带来的第一个变化是可以巩固大神在行业排名前三甲的位置。第二个变化就是大神X7是一款中高端产品，它的销售意义也非比寻常。因为在中高端市场，或者说在3000元以上的市场，国产手机没有优势，几乎都是苹果和三星的天下，因此在这个市场的任何份额的增加，都是令人尊敬的。这也是大神X7挑战的市场价值。成功与否，对于大神和360的意义都是深远的。第三个变化就是X7将让市场检验大神和360合作的成色。

　　据悉，大神X7是360直接参与的一款产品，也就是说360参与了大神X7的软件体验改进计划。我们一直在期待周鸿祎再次入局手机市场之后，能够推出一些新的理念和思维，而大神X7就是可以让我们近距离观察360对于手机市场的体验改观究竟在哪里，是不是可以颠覆原有的智能手机体验和认知，能否带来一种全新的思路？如果X7不能给市场极好的预期和期待，那么对于360布局手机市场也是一次震慑。

　　同时，我们也应该看到百万台的情结对于国产手机厂商来说，其实也意味着一个新的起航。在这方面，我们看到太多的例子。单品破百万已经是一种荣耀在传承，比如小米4、华为Mate7等等。刚刚发布的酷派大神F2全网通的短期目标也是冲击百万台。国产手机厂商已经把百万台作为检验一款单品的市场影响力的最主要参考元素。

　　我们可以预计的是，单品实现百万台意味着一个产品得到用户的认可程度，尤其是单品是否能在短期内实现销售目标，这一点非常关键，这也意味着市场接受程度到底有多强烈。而在实现销售量的各种营销中，营销价值和元素也非常关键，比如价格、体验、预期、售后、合作渠道、创始人参与度等等都是非常关键的。这方面，其实我们看到小米、华为、酷派都有自己的一些独特优势。

　　品牌的塑造需要时间，也需要用户的认可，而百万台就是第一道门槛，跨过去，意味着品牌影响力开始深根于市场，用户的认可得到满足，品牌的传播得到扩张，这是双赢，如果达不到这样的销售预期，那么单品牌的市场影响力就是有限的，或者说局限的，传播性就难以扩大。而且更主要的是，竞争对手的新品会马上出现，进行迭代竞争。毕竟这个市场还是快鱼吃慢鱼，变与不变，直接影响着一个品牌的发展态势。（百度百家，文/小刀马）


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