到底转不赚钱 小米手环背后的那些事

关键词： 小米 , 智能手环 , 雷军 , 华恒科技

2014-9-3 10:17:56 上传

下载附件 (48.07 KB)

　　

　　小米手环推出后，争议一直不断，有人说79元的小米手环颠覆了手环市场，也有人说小米不按常理出牌在破坏行业规则，甚至影响创新。

　　不可争议的是，小米手环的出现让更多人认识到手环产品，同时也看到一些手环在应用场景方面的新玩法，比如雷军所说的“身份ID”。

　　作为小米与合作厂商一起推出的产品，到底是如何诞生怎样定位的，有机会专门与华米CEO黄汪和小米用户体验总监夏永峰进行了对话，来看小米手环背后哪些事。

　　以下为要点：

　　1、与小米合作的公司是安徽华恒科技，两者合资新公司华米来做手环，主要是专注在智能穿戴产品领域，手环是第一款产品。

　　2、华恒这家公司在2009年做过Android平板，是国内较早做Android平板电脑的团队。之后开始介入可穿戴设备，去年有推出过名为“智器”的智能手表产品。

　　3、为什么是与这家来自安徽的团队合作？从黄汪的描述我归纳为三点：

　　一、安徽的创业公司大多依托中科大的人才资源，华恒也不例外，创始人员背景不错。

　　二、在小米负责MIUI相关的孙恒和黄汪也是校友，两人有过勾兑牵线。

　　三、华恒之前所做的事情在慢慢往可穿戴领域靠。2009年，华恒除了做平板也在做阅读软件“智器阅读”，并和盛大在合作杂志内容的发行，所以也是在走软硬件结合的方向。

　　最后很关键的一点，当然是双方能谈得拢，在产品逻辑和成立合资公司这种方式上。

　　4、合作敲定后，华米投入了50人的团队来做小米手环这款产品，经历的时间从2013年12月份项目启动，到7月22日小米手环发布，前后半年多一些。

　　5、2013年底雷军开始和黄汪聊合作的事。据夏永峰补充，开始有考虑过智能手表产品方向，但最后放弃的原因是，手表很难做到24小时佩戴，体积所限，一般用户回家需要卸下。

　　同时，运动和医疗方面的产品到与健康结合，中间有个坎。夏永峰认为这不适合小米去涉足，小米的方向是大众消费产品。

　　6、小米手环的定位是不是一个手机的依附产品？目前小米的定位是一个独立的产品，可想象的空间是通过API对外开放数据接口。

　　7、对计步、睡眠监测的准确性问题，黄汪认为这类产品要求用户越多、数据越多的情况，数据模型的匹配会更准。

　　8、小米生态链和华米的关系，夏永峰说原则是“帮忙不添乱”，主要是打通MIUI和手环。

　　对未来手环应用场景的设想，小米会继续在家庭环境做文章，比如通过手环提醒用户距离电视太紧，或者进行电视开关方面的操作等。

　　9、针对很多人关系的成本和定价问题，其实是一个很矛盾的问题，一方面很多人认为小米手环打破了游戏规则，价格定得很低，另一方面又认为，从成本分析，小米还是能赚钱的。

　　到底能不能赚钱，成本多少？我专门对此进行了发问。黄汪和小米方面的态度是，小米手环的成本确实超出外界拆解所讲的40元左右，成本主要消耗在顶级芯片原料（Nordic的蓝牙和ADI的重力感应芯片）和制造工艺上。

　　从这里看芯片是成本大头，户不会根据摩尔定律，随着产品迭代成本下降？黄汪认为此类专业领域的芯片同PC芯片不同，很难这么快降价。

　　制造工艺和物料方面的投入成本比例在6：4，小米手环最初的设计目标是100天续航，最终确定的是30天。

　　10、年内小米手环计划进入海外市场，包括***等地。

　　11、心率测试功能小米手环是有考虑的，接触过3~4家芯片供应商，但目前没有好的解决方案，但这方面很多厂商在大概念。

　　12、关于价格扼杀创新这一论调的看法，黄汪的说法是，做创新产品能否被别人颠覆，关键看 沟挖得是否深，如果没有小米，也有深圳的市场推动，来还原手环的成本本质。

　　13、小米手环在研发过程中，经过了30个版本的迭代，最后敲定现在的设计和功能。当我问到如果排出小米手环最核心的三个应用场景主次时，黄汪给出的答案是：解锁、运动计步和闹钟。

　　14、华米的公司定位是专注可穿戴产品开发，前面硬件再发明在报道中提到，是由华恒控股，但双方具体比例，并没有公布，这一点双方均不愿意谈。

　　15、小米在代工厂的生产模式是，先上一条生产线和模具，不断完善调试，OK之后，再复制一条产线。小米手环年内的目标是出货量过百万台，据业内人士的信息，目前的代工订单量还比较保守，不超过2万台。

　　16、小米手环已经和微信开始合作，这种合作会有多少新的可能性，并没有想太多，对小米仍然只是一种尝试而已。夏永峰说，张小龙也比较认同小米手环。

　　17、通过黄汪和夏永峰的表述，国内可穿戴市场仍然过于浮躁，做手环立马就想到做社交，做社交立马开始做社区，不够克制。他们认为小米手环买的就是一个传感器，先让大家用起来，之前市场对手环的论调是很悲观的。

　　18、79元定价怎么来的？美国是很多大众产品定价是99美元，也包括手环，在国内市场能不能也是99元，只是单位换成RMB，这样在消费者中的感知可能更接近，这是一个思路。

　　总结：

　　在与黄汪和夏永峰的探讨中，定价、创新、成本、出货量、产品定位这几个关键问题我都有提到，给我的印象是，小米目前对产品的定位表现得已经“很有态度”，不管市场上怎么争议和出现不同的声音，坚持自己的产品观在做，在心态上开始有一些巨头特有的固执自信，姿态比前两年高了。

　　这里的产品观总结起来有几点：

　　一是与小米生态的结合，事实上也是一种软硬件结合。

　　二是选择足够大众和能够普及、消费得起的大众消费品方向。

　　三是在克制中选择几个能用得起来的功能做精。

　　四是从价格、定位上拉到底，也就是前面说的挖一道竞争对手难以填平的深沟。

　　如此一来，对智能硬件市场的小伙伴来说，将是更严峻的考验，如何跨过小米的鸿沟或则自己在某个领域圈地挖出自己的护城河，是选择智能硬件方向前需要想清楚的。