东进通讯贺建楠：海外3G市场仍有很大潜力

东进通讯贺建楠：海外3G市场仍有很大潜力

东进通讯技术总裁贺建楠

网易科技讯 11月27日消息，深圳市东进通讯技术总裁贺建楠向网易科技表示，未来2至3年内海外新兴3G市场仍将有很大的潜力，并预期东进的海外营收将逐步占到公司总营收的一半。

贺建楠指出，一个新兴产业都会有自己的发展规律，结合已有经验，他对中国3G的发展做了预测：在今年年初到2009年三季度末，通信业界可能从开始建设的兴奋当中冷静下来，甚至没有达到自己开始的一些预期，整个会比较平淡，甚至有一个相对沮丧的时期。经过半年的沮丧期，可能大家对3G已经慢慢淡忘了。再经过大概一年左右的时间，在2011年年中的时候，可能会发现中国3G其实已经发展到了一个高度。在2011年6月3G用户数应该是能够达到一个亿，而且业务比较丰富，资费比较合理，然后各种各样的业务会开始蓬勃的发展。

海外新兴3G市场仍有很大潜力

在国内3G市场发展如火如荼的同时，海外3G市场潜力仍不可小觑。这个市场有几个特点：第一新兴市场；第二，用户数发展比较快；人口比较大的国家。以此为参照，就可以避免国内通信企业在海外市场少走弯路。

“我们其实在海外的利润情况比国内还好，我们在那儿主要竞争对手实际上是欧美的厂家，而且大家到那儿都是外国公司，不存在本地化公司跟你竞争的问题。这样我们在这些目标市场价格和利润做的还是相当好。从预期来讲我们希望能够在两到三年之内海外营收能够占到我们一半。”贺建楠以自身公司的实际发展阐述了中国企业在海外的经验。

另一方面在认知度层次中兴、华为已经把中国产品的市场反响打开了，这让后来进入新兴市场的企业会事半功倍。分析2009年的经济环境，今年东进把重点放在了印度，并取得了很大的突破。

海外团队建设要以本地化为基础

在海外团队建设方面，贺建楠也对行业内的同行提出了一些建议。他以东进2009年在印度发展为例，指出在海外市场找到一个适合自身的发展模式十分重要，即团队建设本地化。

2008年开始东进在印度建立自己本地的团队，这是今年取得重大突破一个重要因素，“因为不管派人过去，或者经常派人出差，其实给当地运营商感觉你都是临时的，你都是要捞一笔就走。但如果建一个自己本地化的团队，本身认为你是要在这儿真正长久做下去的，别人就会愿意跟你合作，愿意用你的产品，这是我们今年在业务发展方面的收获。”贺建楠表示。

通信行业建设高峰会持续三到五年

“未来的三到五年通信行业会是一个持续的建设的高峰期，而且这个行业正是移动多媒体应该能够产生作用的领域。”贺建楠在分析当前形势后指出。

去年开始，政府应急指挥调度是一个比较新兴，也是比较热点的项目，也是资金流向比较多的领域。政府在应急指挥调度的应用上面投入力度很大，未来的三到五年是移动多媒体能够产生作用的时期