嵌入式GPU如何赢得行业定制市场

　　在全球闪存控制芯片及移动电视射频IC市场处于领导地位的慧荣科技(Silicon Motion, Inc.)近年来另辟蹊径，深耕嵌入式GPU领域，大力发展行业定制市场，在海外市场取得了丰硕的成果，赢得了诸如GE、飞利浦、西门子、华为、中兴等大客户的支持。

　　据了解，惠荣科技目前主要提供两种GPU：除了是嵌入式GPU(Embedded GPU)，另一种为服务器GPU(Server GPU)。其中嵌入式GPU SM502主要针对医疗、游戏机领域;而SM750/SM718针对广告机和工业计算机等行业应用。服务器GPU则长期供应给英特尔。

　　惠荣CEO苟嘉章表示，嵌入式GPU跟PC上的GPU需求不太一样，普通PC的GPU需要处理3D动画，需要高解析度，需要配合windows的架构;而娱乐性PC则要有更高速的3D引擎，其性能的提升是跟整个Windows系统的提升结合起来的。

　　苟嘉章认为，与PC类GPU相比，嵌入式GPU可以极大的节省成本和降低功耗，同时可适应各种尺寸的display。此外，嵌入式GPU非常符合未来市场对云计算的需求。据苟嘉章介绍，惠荣的嵌入式产品主要针对学校、政府、企业、工业等细分市场，这些产品既不用看高清视频，也不用玩大容量游戏，所以不需要很强的CPU配置，也不需要大的存储硬盘，相关运算可以在云端服务器实现，只需要提供相应的不同尺寸的display解决方案。

　　以巴西市场为例，惠荣科技在当地为政府、学校提供的瘦客户端(Thin Client)，搭配其GPU产品SM750/SM718，可以实现一台机支持十六个Display，可以同时供给十六名用户使用，极大的节省了采购开支。

　　“我们希望能推出可以简单运算的，以display应用为主的，通过云端计算的产品。”云计算的好处是可以集中有限的计算资源，最大程度发挥资源优势，从而大幅度降低成本。“与PC类GPU相比，嵌入式GPU至少可以便宜20美金以上”，苟嘉章表示。

　　瘦客户端(Thin Client)成功案例

　　国内行业定制方兴未艾，需要进行市场教育

　　“为什么一定要做OPEN市场呢?北京君正做学习机也做得很好啊!关键是找到适合自己的切入点。”苟嘉章认为，目前来看做GPU的厂家越来越少，PC市场竞争日益激烈，而行业市场不会被PC取代，这一块将会是蓝海。

　　苟嘉章表示，中国市场方兴未艾，还有很多机会有待挖掘。10年前中国的行业客户相对较少，但是目前国内企业也在加速信息化建设，未来在工业电脑、加油站、电梯、工厂应用等方面都会有广阔的空间。未来医疗电子、汽车电子、和教育类都是很大的细分市场。但同时他也表示，许多消费者和客户对于PC的认知已经根深蒂固，需要大力地进行用户培育。

　　“当然每一个细分行业都有其固有的渠道和供应链条，不是说进入就能进入的。”作为***第一家在美国上市的IC公司，惠荣如何与中国本土的公司竞争呢?苟嘉章透露，惠荣选择贴近客户的深圳Office来进行独立运做，目前深圳分公司员工共有90多人，从技术到销售、行政人员一应齐全，可以保证最快、最直接的服务客户。据透露，目前惠荣应用最广泛的领域在工业领域，但是同时也杀入了如华为等知名企业的供应链，为华为“云服务器”提供支持，其秘诀正是多样化的定制手段，以及长期、灵活的客户支持。

　　GPU产品线及配置总结