华为存储的期末成绩：出人意料的好

　　一年过去，华为存储“期末考试”的成绩出人意料的好。

　　分析机构Gartner在2013年第一季度所发布的全球存储市场份额报告显示，华为存储在中国区发货套数超过惠普与戴尔位居第一;中国区外部存储系统发货容量位居第二，超过IBM;中国区销售收入紧随EMC与IBM，屈居第三——在紧逼IBM、惠普、戴尔、EMC等国际供应商的同时——华为存储已经把诸多国内竞争对手甩在身后。

　　除了在中国区取得的成绩，华为存储凭借中国区与全球市场的双线增长，首次进入“Gartner全球主流存储厂商”名单。华为存储目前在全球外部存储发货套数及容量的排名中均名列第八，销售收入位居第九，并在Gartner的存储魔力象限中位居第三象限。

　　需要指出的是，据曾经Gartner分析师介绍，Gartner魔力象限由供应商主动申报，在此之后，无论供应商发展情况如何，已经在 Gartner魔力象限出现过的供应商名称，将不会从该魔力象限上被撤下——即使是供应商主动要求撤下，Gartner将不响应任何类似要求。

　　在某种程度上，这体现了华为存储人对华为存储在未来全球市场竞争中的一种信心。

　　“以往在报告中，中国的厂商都在Gartner的报告中被显示为‘其它’，在有名字的排行榜中，是看不到中国厂商影子的。”华为存储产品线 Marketing部长经宁表示，以“HUAWEI”而不是“Other Vendors”出现在Gartner的全球企业级外部磁盘存储榜单中，不仅对于华为存储，即使是对于中国的存储行业来说，都是第一次，这也是全球市场对华为存储的一种认可——虽然现在华为存储在全球市场的市场份额只有区区1.0%——但就是这“1.0”却代表着中国厂商在全球市场地位的提升。

　　经宁透露，2013年第一季度，华为存储季度收入达到5270万美元，这意味着2013年度华为存储年收入超过2亿美元已经胜利在望，而随着华为高端存储系统HVS的出货量不断增加，经宁认为，华为存储的“市场容量”还有很大的想象空间。

　　“2008年到2011年，我们实现了80%左右的年复合增长率，在华为赛门铁克回到华为后的2012年第二季度，即使是随着基数突然增大，我们的增长率仍然达到了65%。2012年全年则达到了62.5%的增长率。”经宁认为，华为存储保持较高的年增长率是如今能够在Gartner的魔力象限中占据一席之地的重要原因。不过他也表示“2013年，华为存储希望再努力一点，争取进入第二象限，实现从量变到质变的过程，我们非常有信心。”

　　“（华为存储）在前瞻性和执行能力层面已经达到量变到质变的临界点。”从Gartner的魔力象限图来看，华为存储正在技术和执行力方面，逼近像是 Oracle、富士通等老牌企业级供应商，而随着华为存储在2013年针对行业、用户的积极行动，经宁认为，华为存储仍然有更进一步的发展空间，甚至“不仅仅局限在挑战者空间中”。

　　经宁的话是以华为存储在2012年到2013年的“跨越式发展”为基础的：一方面，华为存储加大了存储市场的推广力度，不断加强市场、渠道宣传力度，塑造并推进了一个专业化、权威化、本土化存储品牌的建立;另一方面，华为存储通过N8000的SPECsfs2008 NFS性能测试、Dorado全闪存系统的SPC-1性能测试的结果，展示了其强大的硬件能力;而随着2012年华为云计算大会上一系列面向企业应用的存储系统操作系统、应用软件特性以及面向高端企业级应用的HVS高端存储的发布，华为存储在品牌、技术和软件上的认知程度显然为华为存储在2013年年中交上的这一份答卷做了不错的“考前辅导”。

　　但一次期末考试的成绩还不足以说明华为存储成长为全面而成熟的企业级存储供应商，一次期末考试的成绩也无法保证华为存储在2013年的期末考试中仍然能够成为“班里（中国区）”的第一名：华为存储不仅需要考前辅导，也需要平日里良好的学习习惯和努力精神。于是，经宁在2013年年中的媒体见面会上，向行业及IT媒体展示了华为存储2013年的“课程表与参考书目”。

　　华为存储2013年课程表

　　“保证重点行业的投入，会形成更好的效益。”几年的发展过程中，华为存储正在熟悉企业级存储市场的运作规律，经宁表示，华为存储在2013年确定了在全球所选择的目标区域市场和重点行业，因为“不可能针对所有的区域和行业平均用力”。

　　经宁透露，华为存储2013年“企业业务有TOP4行业”，目标是“突破政府、电力、媒资行业和金融行业的规模化销售”，同时，不放松运营商的“运营商支撑系统、业务系统、运营商的公有云及私有云”的业务机会。

　　“TOP 7的重点区域包括中国、西欧、中东、南太、东南非、拉美北、美国。”经宁表示，华为存储2013年还有TOP20 重点国家，分别是：中国、英国、德国、瑞士、南非、沙特、美国、墨西哥、香港、波兰、捷克、西班牙、巴西、委内、俄罗斯、伊拉克、马来、印尼、澳洲、荷比卢等国。

　　运营商市场仍然是华为存储的“传统优势领域”，是华为存储“比较好进入的一个行业与客户群体”，经宁表示：“华为存储看到了运营商市场有三大业务需求，是华为存储的重点。”

　　第一是传统意义上传统运营商所使用的存储系统，“电信IT里面集中化的趋势，包括BSS，MSS，这些整合和建设的机会是非常明确的，带来了存储整合的需求，需要存储来保证质量的能力。”;第二是“继续抓住运营商侧它的传统的CT业务，就是基于内容的业务，比如说运营商开展IPV4，承载大量的电视节目，里面用到了很多存储，CT里面这些内容相关的业务里面能够发现比较多的机会点。”

　　第三则是运营商在IT和CT业务之外，国内运营商普遍兴起的云业务，经宁表示，通过主推华为的分布式对象存储UDS产品系列，“能够保证华为存储在三个切入点中都有合适的产品和解决方案。”

　　华为存储针对运营商市场所进行的有针对性的行业分析和产品对应，还体现在媒资、政府、电力和金融行业，在这几个行业中，华为存储以统一存储T系列、高端存储HVS、固态存储Dorado、大数据存储（集群NAS）N8000/N9000、对象存储UDS和备份容灾产品相对应，提供了包括电子海关行业、电力行业、媒体行业、金融行业及银行票据影像存储等领域的产品解决方案：“我们的成功来自于在市场、行业上的进步，来自于不断把我们的产品和解决方案，跟我们不同行业的客户需求相匹配，跟不同行业的应用场景去相匹配。”经宁谈到。

　　值得一提的是，经宁提到，华为存储的HVS高端存储在正式上市的半年，在政府、能源电力交通、公检法和运营商等四个行业获得了超过20家客户：“HVS的发布会是在2012年9月份HCC大会上发布的，市场上面去用起来应该从今年上半年开始。目前为止，随着华为HVS推出，国内我们和运营商市场进行推广，通过上半年的努力取得了非常好的成绩，已经实现了我们定义的四个重点行业，超过二十家客都选择了华为的HVS高端存储。”

　　而HVS本身对于华为存储的领头羊角色也开始显现，一方面，HVS带动了T系列统一存储的销售，在HVS与T系列统一存储管理平台的重要平滑体验下，用户开始以HVS习惯性的为中小规模需求采购T系列统一存储;另一方面，华为存储通过HVS得到了有效的、往往出现在电信、金融、能源、政府等行业的“准入许可”，而不再因为只有中端存储被客户的“初始硬件标准”所筛选掉：“比如说在某些运营商市场某些项目是中端，高端，低端打包的，这个项目进去必须三个都有，这种情况下对华为还是一个门槛，因为我仅有中端和低端，没有高端。”

　　经宁表示：“HVS带动了华为存储的销售，满足可某些客户项目的总需求，让我们在一些价值客户那里获得了很好的准入机会。

　　因此，华为存储勾勒出了这样一张课程表：重点课程是华为的四大行业与电信“自留地”;上课地点是TOP 7的重点区域，还有TOP 20的课外活动场所;核心的学习方法是包括HVS、T系列统一存储、Dorado固态存储在内的一系列技术与产品。

　　华为存储，正努力做一个不偏科、品学兼优的好学生。不过，往往出色的学生都会在某一方面略有所长，并显露出鲜明的个性与爱好特点，对于华为存储来说也是如此。

　　学科均衡的好学生也有“一技之长”

　　或许是研发基地位于近两年频发地震的四川省，华为存储一直对产品的数据安全、数据保护、容灾等方面的话题十分关注：一方面，华为存储自己在存储系统的数据安全、数据防护方面颇下功夫;另一方面，华为存储也与飞康等行业内领先的供应商一起，加强数据保护与灾难备份方面的技术实现能力。

　　正是在这样的重点关注下，硬件能力出众的华为存储根据“YD5083-2005 《电信设备抗地震性能检测规范》”，华为存储对自己的产品与解决方案进行了一次“针对电信级设备的抗地震性能检测”，得到了“防御7级9烈度地震”危害的实验结果——这一结论，让华为存储成为中国市场销售的产品中“最抗得住地震”的企业级存储系统供应商。

　　客观的说，很少有存储厂商去进行上述有关抗震性能的测试，它们更愿意去进行性能和功能方面的评测，即使是要推进在国内的电信行业的销售，往往也都会针对电信行业的性能和功能提供自测的指标或采取常见的“现场测试”来一较高低，针对电信行业需求的抗地震性能检测不是一个有多大“吸引力”的检测科目：在汶川地震过去五年后，考虑设备是否能抵抗得住“7级9烈度地震”，好像离现实生活有些远？

　　“反正地震后什么都会消失！”这是很多国内CIO的想法，但无论是2008年的四川汶川地震，还是911恐怖袭击后的美国企业，无数的灾难灾害故事却无时不刻不在发出警报：一旦你丢失了企业的数据，那你的企业将“什么都不是”，尤其是对于电信运营商来说，保障通信畅通的前提，恰恰就是“数据安然无恙”。

　　据华为存储方面所提供的检测数据显示：（华为）存储设备在8-9烈度地震中能够稳定运行;存储设备抗震性能可以保证用户数据不丢失，而按照国家相关机构对于设备防震方面的设计规范，“满足设防烈度9的设备，可以有效防御50年内90%以上的地震危害。”

　　谈到为何进行这样的地震检测，华为存储的技术专家接受采访时表示：“公司高层看到了这一点，地震专家对我们的预测，未来五十年是中国地震板块运动加剧的五十年，华为公司为了更好保护人民的生命财产，结合国情，主动拓展这样的领域，从中国通信设备抗震性能质量检测中心一块来完成这个验证测试。”——截至目前，华为是目前唯一一家通过这项认证的存储厂商。

　　不过，我们也不得不承认，烈度9的地震在未来几年内毕竟不会频繁发生，加之一台企业级存储系统的生命周期如今才不过区区五到八年，遭遇9烈度以上地震的可能性更是小之又小，而如果不在国内著名的如龙门山地震带周围，设备遭遇9烈度地震的可能性更是微乎其微——近期的芦山地震远未达到这样的强度，但华为存储为何坚持进行这样一个还没有企业级存储系统供应商涉足的测试领域呢？

　　实际上，相对“设防烈度9”这一指标更为重要的是，是华为存储对于存储系统可靠性、安全性和稳定性的重视，以及为“中国国情”所做出的“超出防御”。

　　华为存储的技术专家表示：事实上，华为存储进行这样的测试，是因为看到目前国内的存储系统的运输、装配和使用过程中状况百出，总遇到因为长距离运输的颠簸出现的问题，而如果能够在地震模拟测试中平安无事，那么“在整个过程中，一直保证系统的稳定性、数据不丢失、安全可信”——这也是华为安全可信范畴中很重要的一部分。

　　华为存储此次的测试，其实在很大程度上证明：华为存储在产品研发和生产制造上的工作没有白费。

　　不过，有一技之长的好学生并不意味着就能够不努力学习就保送到北大清华，我们常常听到这样的故事：一个神秘的插班生来到班里，不到几次考试，他就已经囊括了所有科目的第一名，甚至即将取代某个班里尖子生保送大学的机会——虽然华为存储在去年一年获得了不错的业绩，又通过《电信设备抗地震性能检测规范》展示了其在硬件、软件及解决方案上稳定、可靠的经验设计与积累，但对于华为存储来说，挑战还在后面。

　　华为存储：为应对挑战做好准备

　　正如上文所提到的Gartner的报告所展示的，华为存储虽然在中国区发货套数位列第一，但容量却排在第二，而位居第一名的恰恰是高端存储系统目前市场上最强大玩家之一的EMC;在发货容量方面，华为存储超过了老牌厂商IBM，发货套数更是把IBM甩在身后，但华为存储却在中国区销售收入却排在了IBM之后。

　　这些数据说明，华为存储虽然在过去一年成绩斐然，但在单台利润上，华为存储与IBM、EMC有着很大的差别，而且在高端存储的发货量和发货容量上，华为存储也有着与EMC、IBM不小的差距。除此以外，华为存储的收入来源仍然以硬件设备、存储系统的销售为主，在存储软件的销售上面与国际供应商还有一定的差距。

　　华为存储应当认识到，缩短与EMC、IBM、惠普等存储厂商在单套容量及单套利润率上的差距将会是一个长期的过程，其需要做好心理准备去面对那些长期为 EMC、IBM创造价值的高端客户，也需要在自主研发、产品技术选型、解决方案搭建上投入更多的资金、人力和精力，以提高在全球市场的竞争力。

　　因此，华为存储长期强调的“具备全产业链自主研发和产品解决方案能力”，不仅仅是华为存储谋求政府、军工领域项目的“尚方宝剑”，也应当能够为华为存储缩短与国际厂商之间的差距提供重要支撑。

　　据介绍，华为存储已经形成了自研芯片、自研盘片、自研硬件、自研软件的各层面的能力，设计制造了包括自研ARM芯片、IOC芯片、SSD控制器芯片;自研 SSD固态硬盘、双端口PCIe SSD闪存卡;高密度、高性能存储硬件整机;自研Scale-out、存储管理、数据保护等在内的自主研发产品体系。

　　依靠这些技术、产品，华为存储目前拥有的是端到端的存储供应能力，这也让人们对华为存储业务产生了不少的遐想。比如说，华为存储有着对闪存控制器芯片、 SSD盘、PCIe闪存卡的理解，这意味着，华为存储有能力会设计、制造华为存储的新一代的闪存甚至是全闪存阵列产品，而这些产品，将会是符合端到端闪存需求的存储系统。

　　与此同时，华为存储同样为软件方面的挑战做着积极的准备，据华为企业BG 中国区IT解决方案总工彭柯介绍，华为存储目前在软件层面上完成了1700万行代码，涵盖存储系统软件、主机软件、存储管理软件等多个领域，其中包括 Unified Storage Software、Data Replication、CloudStor Software等多个类目数十款有关软件产品。

　　彭柯表示，在“存储市场领域，软件决定地位”的思想引导下，华为存储将“扩充自己的软件能力”，“最终拥有拥有庞大的存储软件体系”，这样才能够避免许多国内存储厂商“生产并组装存储硬件”，最后帮别人“搬箱子”的囧境。