面对历史未有之大变局，元器件分销商如何应对缺芯？

此前，全球某知名晶圆代工厂CEO在接受媒体采访时表示，该公司到2023年底的晶圆产能都已经销售一空，预计未来5-10年的时间，缺芯将成为全球半导体以及下游应用产业的常态。

在下游产业，缺芯让汽车、笔记本电脑和服务器等行业深受影响，汽车产业尤其严重。以中国汽车市场为例，根据中国汽车工业协会发布的最新数据，2021年10月份，中国汽车销售233.3万辆，同比下降9.4%，这是今年以来汽车销量连续第6个月下滑。中国汽车工业协会在报告中将缺芯归结为产业连续下滑的主要原因。

芯片产业链中，晶圆代工和分销商被认为是缺芯潮下的赢家，相关企业的业绩持续飘红。在富昌电子（Future Electronics）上海新办公室乔迁仪式上，电子发烧友网记者和富昌电子相关领导就缺芯问题，以及“后缺芯时代”企业如何保证高增长问题进行了深入交流。

富昌电子中国区销售副总裁黄黎明（Raymond Huang）表示：“这一轮全球缺芯问题是很多从业数十年的半导体业者没有遇到的市场情况，特点是非常规变化幅度大，持续时间长，且影响深远。对于富昌电子而言，如果非常态变成了常态，那么我们也有能力去调整供应链解决方案，来应对这一挑战。当然，我们相信市场最终会回归到常态。”

在电子元器件分销商定义中有这样一句话，其作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，在整个价值链上扮演着非常重要的角色。简而言之，分销商在芯片供应链中身兼承上启下的重要任务。那么，在缺芯这样特殊的市场环境下，分销商又该如何恪守本心呢？

“富昌电子会在第一时间追踪供应商的变化，将市场报告周期缩短，销售端也做了大量的工作，来尽量减少客户的影响。” 富昌电子中国区市场及业务发展高级总监陈丹（Danny Chen）指出，“首先，在缺货时，第一时间了解真实状况对后面风险的规避是很重要的，能够帮助客户根据最新变化来做出决策；其次，依托富昌电子专有的供应链服务来帮助客户减少波动，包括用我们的预留库存管理（BIM）计划来帮客户提前备货，建立其专属的虚拟库存，来规避后续风险；第三，富昌电子的Market Intelligence由季报变成了月报，增加了市场的透明度。”

“供应链是一个生态链，我们还是会持续保持顺畅沟通。富昌电子一直围绕客户的需求，在履行成就客户的理念。” 黄黎明对此补充到，“在缺芯期间，很多元器件供应商是不愿意和客户见面的，但富昌电子的销售反而加大了和客户的沟通、拜访频率，来传达上下游的信息，保证信息的透明度。”

同时，他还着重强调，富昌电子最独特的优势是私人公司性质，“我们可以‘任性’， 只要客户所需，我们可以去做一些长期的布局。”

业界几乎已经形成共识：这一轮缺芯对于全球半导体产业发展而言，是一个非常态的发展时段。在这个过程中，正如我们上面讲到的，分销商是非常态的赢家。但也许1-2年，也许5-10年，芯片产业链终将会回归常态，那么分销商该如何保持自己在彼时的高增长呢？

黄黎明表示：“从长期发展角度来看，富昌电子还是会从汽车/工业/照明/医疗等我们所侧重的领域入手， 通过加强技术投入来创新增量市场。这也是除了富昌电子供应链解决方案以外合作伙伴认可富昌电子的另一个非常突出的地方，我们一直强调在合规、透明的情况下，在重点区域做长期投入，和供应商、客户一起开拓增量市场。”

就中国目前重点发展的市场策略，富昌电子中国区市场及业务发展高级总监陈丹（Danny Chen）分别就汽车电子、工业控制，以及医疗领域做出进一步的阐述。富昌电子中国区照明事业部高级总监吴伟斌 （Aaron Wu）也就照明应用的情况做了具体介绍。

电子发烧友网记者将其整理出来，如下：

• 在汽车领域，随着汽车产业政策和技术的发展与推动，产业转型升级也在不断加快，汽车的边际也在不断扩大。未来电动化、智能化、网联化也是我国汽车行业发展的大方向，面对这些新需求，富昌电子也做了新的布局，不断加强技术支持网络和设计中心的支持力量，为客户提供强大高效的技术支持服务。加强与IDH的合作，并加强生态圈的建设。
• 在工业领域，工业是富昌电子的传统强项，该公司长期深耕工业自动化、电机控制、绿色能源等三大领域，为客户提供包括最新技术、完整的解决方案在内的优质服务，这些解决方案都是可直接量产的。可以说富昌电子不只提供元器件，而是一家行业解决方案提供商。该公司还在大力投资数字电源、储能、机器人、工业以太网等应用方向。
• 在照明领域，富昌电子在推动整个固态照明的普及和发展过程中，已经做了很多工作，也起到了正面促进的作用。未来公司会继续推广固态照明的新产品与新应用，积极投入在包括植物照明和健康照明等新市场应用中，持续创新。
• 在医疗领域，针对医疗电子设备方案周期长、单量少、高复杂度、跨学科的特点，富昌电子支持了上百家不同体量的医疗器械客户。不只是为他们提供选型、嵌入式开发等芯片级的支持和服务，也会给他们带去行业最新的技术动态、国家政策以及跨行业的专业知识等信息，帮助他们专心地做他们所擅长的方向。

在和富昌电子的沟通中，受访人一直在强调的概念是，人才和服务是富昌电子最大、最宝贵的财富。11月12日，富昌电子正式对外宣布，上海办公室迁入前滩新址。据介绍，富昌电子上海新办公室的设计风格围绕着“未来的科技感”而展开，整体建筑面积将近2200平方米，设有独立工作区、移动办公区、员工休闲区、餐厅、培训室和多个多功能会议室，能为员工打造舒适、协同、高效的办公环境。

“无论从生态环境、功能、国际化程度等方面，前滩都很适合跨国公司做进一步的发展。同时，良好的工作环境也将在一定程度上提高现有员工的满意度，激发现有员工的工作热情和潜能，同时去吸引更多的优秀人才加入到我们的队伍中来。” 黄黎明在新办公室的介绍中说到。

富昌电子首席运营官Omar Baig通过视频致辞表达了祝贺，Baig表示：“上海新办公室的开业是富昌电子持续投资中国市场的又一重要信号。也传递了我们对于即将到来的2022年，以及在未来持续支持中国客户、合作伙伴和员工共同发展的一份承诺。”