国潮品牌崛起，英国Sanag 是如何走中国本土化之路的？

疫情时代，全球经济大环境发生改变，中国乃至全世界的消费生态和消费习惯正在重塑。中国消费市场正在形成“国内消费为主、国际国内相互补充、相互促进的双循环消费”新格局。

14亿人口，4亿中等收入阶层，富起来的中国拥有强大的购买力，消费能力一骑绝尘。中国市场拥有着任何国家都无法比拟的巨大消费力量。新消费的大潮，也必然催生新的生活方式和新的消费理念，从而催生出新需求、新品类、新品牌。

笔者观察到，在众多国潮品牌涌现的当下，也不乏国外新锐消费品牌在中国崛起。其中，英国新锐影音品牌 Sanag 就是其中的典型案例之一。笔者今天就以此为例，来给大家讲讲，国外新消费品牌是如何走中国本土化之路的。

布局国内网络销售渠道，打造线上轻资产模式

Sanag 是一家英国智能电子消费品品牌，于 2010 年创立于英国伦敦，为了更顺应国内运营模式，目前大中华区总部落户于中国硅谷之称的深圳。旗下产品线主要有：气传导耳机、骨传导耳机、TWS无线蓝牙耳机、脖挂式耳机、头戴式耳机、无线蓝牙音箱、数码外设配件等品类。

Sanag 作为一家英国数码品牌，在中国市场布局的时间并不算早。在英国和欧美市场，面对众多强大对手，比如：Bose、B&O、森海塞尔、JBL等，Sanag 选择的市场策略主要是布局亚马逊、速卖通等海外网络销售渠道，而在中国本土，同样采用的是线上轻资产模式，主要布局天猫、京东、抖音、唯品会、得物等网络销售渠道。

邀请中国运动员担任品牌形象大使

2019年，Sanag 邀请国际超模 Polina Z 作为品牌首席体验官，这也让Sanag 的英伦气息更加充足。

为了让英伦风与中国风更完美地结合，英国新锐品牌 Sanag 更是寻找到中国花样滑冰运动员于小雨合作。2021年5月21日，Sanag 与花样滑冰世界冠军于小雨达成合作，于小雨正式签约成为 Sanag 品牌形象大使。

斩获2021年天猫国际618最受用户喜爱商品大赏

作为快消品，无线蓝牙耳机领域行业的厮杀可谓激烈，在众多国货品牌崛起的途中，不乏国内优秀耳机品牌的身影。Sanag 则以新潮的设计语言和国际化的审美，结合中国消费者的需求，生产出物美价廉的耳机产品。

从 Sanag 的定价策略也可以看出，Sanag 的定位并非千元以上的高端耳机，而是平民百姓可以轻易买得起的好耳机。从销量数据和口碑上看，这个英国新锐品牌也可以说取得了骄人的成绩。通过持续的投入研发和创新设计，Sanag先后发布了具有划时代意义的耳机产品，Sanag J1、Sanag X9 、Sanag X6S 等，产品更是获得了德国红点设计大奖和IF设计大奖。

2021年生产研发的 Sanag A5S 骨传导二代气传导耳机，更是在天猫骨传导类耳机领域排名销量第一。在 2021 年上半年的 618 期间，Sanag也凭借着在一代骨传导上进行升级的二代气传导耳机，一经上市，短短数月，就从销量和口碑上受到了天猫官方荣誉认证，获得了2021年天猫国际618最受用户喜爱商品大赏。

Sanag布局气传导/骨传导耳机领域

骨传导耳机一直在行业被奉为黑科技，目前骨传导耳机在运动领域有着不错的成绩。随着国人更加注重运动健康，Sanag 洞察用户需求，以敏锐的视角观察到骨传导耳机存在的不足，研发出更适合正常人佩戴的气传导耳机，通过定向传音黑科技，减少漏音尴尬，在市场上引起强烈反响。同时研发出物美价廉的骨传导耳机，通过增加研发投入，降低生产成本，将骨传导耳机的价格从千元以上打到百元级。

Sanag 先后推出A5S 、A7S、A11S 等多款气传导耳机，同时又在骨传导耳机领域布局，推出 A2、A6、A10、Q1等型号的骨传导耳机，成为目前市场上唯一一家既有气传导耳机，又有骨传导耳机的国外品牌。Sanag 气传导/骨传导耳机定价从100多元到500多元不等，比市面上的骨传导耳机价格要便宜很多，也能看出其平价策略和对市场占有率的信心。

融合敦煌文化，Sanag 推出国风版蓝牙音箱

2021年10月，Sanag 上市了两款国风典藏版的文创系列蓝牙音箱。结合了国风文创和智能数码两个主题，在国内数码影音品牌里也是为数不多，这也让广大数码迷和国风迷们引起广泛共鸣。

这两款国风典藏版的蓝牙音箱是以敦煌绘画为灵感来源，采用敦煌插画故事为设计蓝本，与国内知名插画设计师联名，两款产品分别被命名为：仙鹤献玉、鹿王本生，中国地域风情十足，产品型号为：Sanag X6P，它是由 Sanag X6S 进行升级打造而成的礼盒套装。根据天猫销售数据显示，Sanag X6S 蓝牙音箱一经上市，就引起了很大的市场反馈，长期霸榜天猫旗舰店蓝牙音箱销量榜单。

国际新锐品牌与国潮新生品牌之战：洞察用户需求，方有未来

无论是国外新锐品牌还是国潮新生品牌，要想在庞大的中国市场赢得消费者，要想品牌有长足的生命力，就需要进一步守正创新，中国新生品牌还需锻造“硬实力”，国际新锐品牌还需洞察中国消费者的“真需求”。

两者都要尽全力满足中国消费者日益增长的对美好生活的多样需求，传统产品需积极转型升级，占领高科技产品技术高地。同时，不断建立品牌意识，建立专利保护意识。因为专利是企业强大实力的体现，是企业的无形资产，这样才能将命运攥在自己手中。回归用户需求，这样的品牌也方有未来。

审核编辑：符乾江