企业出海所面临的挑战与应对之法

此前，我们与行业大咖们共同探讨了生命科学与电子行业在新质生产力与绿色低碳发展潮流中所面对的挑战与抓住机遇的方式。

在新质生产力与经济的持续发展下，越来越多的企业正将国际化战略提上日程，以“出海”的方式寻求更广阔的发展前景。

本期《行业·启施录》，我们再次集合施家智囊团与行业大咖，一起聊一聊企业出海所面临的挑战与应对之法。

扬帆起航，企业出海机遇广阔

在全球经济一体化的大背景之下，国际化可以带来更广阔的市场机会。走出去的企业通过拓展海外客户，增加销售和盈利渠道；国际化也允许企业在更大的范围内优化资源配置、降低成本、增强企业竞争力。对于生命科学和电子行业而言，如今正是抓住“出海”机遇的优秀时机。

目前，如锂电池、光伏制造企业等优势产业链正追求“主动出海”，部分企业受到客户的需求与创新驱动也在“被动出海”，地方政府也在帮助制造业提供出海相关的赋能和服务，为何制造业的出海原动力如此强大？

随着企业发展，出海成为顺应全球化的自然选择。观察全球行业，中国企业拥有工业门类齐全、成本优势和人才资源丰富的优势；同时，我们在这些领域的产能全球领先，客户遍布世界，显示出出海的强烈需求和原动力。我们相信，中国企业出海的机遇大于风险，是大势所趋。

——滕冉

赛迪研究院集成威廉希尔官方网站 中心总经理

将视角放到企业本身，一家企业的国际化战略与出海执行力高低，一方面取决于本身的战略布局、另一方面来自政策因素与资源需求导向的推动力也不可或缺。

生物医药行业选择出海，得益于中国政府和行业的重视，以及海外高端人才的回归，这不仅提升了研发和服务质量，也使中国与国际标准接轨。全球对创新生物药品的迫切需求，以及中国在创新性和治疗效果上的领先地位，进一步强化了出海的必要性。

同时，法规如美国的Biosimilar Act的重视，也促使行业寻求更广阔的市场。加之，像我们公司这样拥有国际研发中心和生产基地的企业，明确的目标和战略布局，共同推动了行业的国际化发展。

——张均利

臻格生物生产负责人

ADC负责人、高级副总裁

一石激起千层浪，在企业出海热潮之下，上游的设计院也正经历出海建厂项目数量、企业类型、目的地等变革。

目前，光伏行业对欧洲的扩展持谨慎态度，而锂电行业则已有企业在欧洲开展业务。签证问题成为企业海外布局的一大挑战，但得益于施耐德电气等全球性公司的广泛业务网络，许多工作能够在当地完成，这为应对签证挑战提供了一种解决方案。

——司德亮

楷德电子工程技术有限公司总经理

更进一步而言，园区内的产业构成与分布同样在变化。以上海临港产业区为例，包含特斯拉在内有很多跨国企业在临港建厂，园区内企业与园区本身亦正在将国际化业务拓展纳入下一步计划。

特斯拉之所以选择临港，首先是由于需要迅速扩张以满足Model 3的市场需求；其次，特斯拉看重中国（尤其是长三角地区）的产业链优势；再者，上海的地理位置为特斯拉提供了交通物流上的巨大优势，大大降低了物流成本。最后，上海的开放、公平和透明法律环境，加上政策支持，使特斯拉决定将其在中国的基地设在上海。

——邓浩强

上海临港绿创经济发展有限公司副总经理

惊涛骇浪，出海险阻见招拆招

企业的国际化之路充满挑战，陌生的环境、不同的语言、文化、法律法规、地缘政治等问题并存；与此同时，随着碳关税等政策的推出与并未停下脚步的国内出口生产，出海企业的产品生产也需顶住压力、持续保持高标准严要求。

我们采取了深入了解当地法规、实现文化融合、考虑自动化生产以降低成本等策略；同时，我们也意识到人才管理的重要性，需要培养能够适应国际工作环境的管理人才。我们的目标是在全球范围内发挥领导作用、为全人类的健康服务，通过这些策略，我们积极应对挑战、把握机遇，为全球健康贡献力量。

——张均利

臻格生物生产负责人

ADC负责人、高级副总裁

针对设计院等上游单位，建厂出海、产品出口面对诸多设计标准、法律法规等问题，他们又是如何应对的？

面对不同国家和地区的多样化标准，设计院在国际化进程中必须掌握国际标准，这不仅包括熟悉中国标准，还要深入了解国际规范。要求我们与业主深入沟通、确保设计方案满足各地区规范；需与当地设计院紧密合作，增加知识储备，以实现国际化建设。随着全球化的深入，从过去的有限参与到现在的全球项目，我们持续学习并适应国际标准和实践。

——谢志雯

十一科技电气总工

面对出海的新机遇与随之而来的挑战，各园区与政府也在深入考量后调整了自己的产业布局战略并给出了充分的政策支持。

企业在选择资产时，不仅要考虑专业领域的拓展，还要思考如何利用临港等地区的独特政策优势，实现国际化战略。临港以开放著称，拥有跨境数据交互和特殊政策如OTI，这些为大型项目和地区贸易发展提供了强大动力。我们期望临港继续作为国际交流的枢纽，同时希望企业能以临港为标杆，借鉴其国际化经验，推动自身发展，这一过程充满挑战与机遇。

——邓浩强

上海临港绿创经济发展有限公司副总经理

外游者求备于物，企业的国际化战略执行离不开各方的协同推进与软硬件全面布局。面对多重新动力带来的新机遇、新挑战，施耐德电气致力于以“技术创新”与“生态创新”双擎与更多伙伴携手，为更多生命科学与电子行业的出海扬帆共向未来。