天珑移动：手机界隐形的“扫地僧”

那么，隐居在“手机江湖”的“扫地僧”又是谁呢？它又是如何在5G变革背景下另辟蹊径，成功独创“海外+”品牌创新模式异军突起的呢？

法国除了红酒、香水，还有Wiko手机

总部设在法国马赛的Wiko智能手机的联合创始人Laurent Dahan曾在法国电信领域工作了15年，他在接受记者采访时说：“法国以浪漫出名，除了红酒、香水，现在人手一部的Wiko手机，成了法国人新的时尚标配。在法国，几乎没有人不知道Wiko这个智能手机品牌。提到Wiko，我们法国人都会骄傲地说，这是可以与苹果、三星媲美的法国手机品牌。”

（天珑旗下的法国品牌Wiko及其联合创始人Laurent Dahan、James Lin）

（Wiko手机连续四年在法国市场占有率排名第二、目前欧洲排名第四）

“根据国际调查机构GFK发布的数据，Wiko自2014年至今已经连续四年在法国市场排名第二，即使是在全球竞争激烈背景下的2017年，更是以17%的市场占有率逼近三星，可以说是家喻户晓。”Laurent Dahan不无自豪地说，“我们在法国风靡之后，便乘胜追击地将品牌扩展到德国、意大利、比利时、葡萄牙、荷兰等欧洲国家，Wiko挺进西班牙时，成功赞助了西班牙足球甲级联赛，目前Wiko在欧洲的市场占有率保持在第四的位置。除欧洲外，Wiko正逐渐将业务拓展到日本、东南亚市场，并计划向美国与拉美地区发展。”

（Wiko手机品牌赞助西班牙甲级联赛）

（2017年2月，Wiko在日本发布Tommy手机进军日本市场）

然而，很多人并不知道，法国Wiko手机的母公司竟然是来自中国深圳与金庸小说同名的“天珑移动”。这就是手机江湖的侠之隐者“扫地僧”！

天珑移动在国内极为低调，在手机江湖里就像《天龙八部》里的扫地僧一样高深莫测，仅仅一个Wiko品牌就已甩开对手几条街，金庸如是写道：“一见他使出这两招来，都暗喝一声采，即令萧远山父子，都不禁钦佩。”

添加秘密“荷尔蒙”，独创有灵魂的“海外+”品牌创新模式

何为有灵魂的“海外+”品牌创新模式？

今年3月美国《福布斯》刊登彼得·范的文章《中国经济添加秘密增长的荷尔蒙了吗？》，将中国经济奇迹归因于四大因素：庞大人口、生产效率、密集资本、模仿先进国家。就是这四大“荷尔蒙”，让一个曾遭受饥荒的欠发达国家在改革开放40年时间里，成为接管全球生产的经济超级大国。

曾经饱受“山寨”质疑的中国手机制造商在添加“荷尔蒙”之后，通过获得发达国家的新知识、新技术、新创意，很快就比它的“欧美师傅们”，生产出更复杂、更高端、更先进甚至成本更低的产品，这就是“制造时代”的“中国学徒”，他们以青出于蓝而胜于蓝的精神，当仁不让地超过了“老师”，中国手机制造商纷纷华丽转身成为现代创新的高科技企业。

然而在面临“双过剩”（产能过剩和信息过剩）的供给侧改革的新时代，传统OEM、ODM企业如果不能在“品牌时代”进行结构性的大变革中，推动企业的“自我进化”和“认知升级”，将避免不了被时代抛弃的下场。

于是，每一个国产手机制造商，都在加速海外市场的扩张步伐，而原因都是惊人的一致：一个是源于海外庞大的增量市场；另一个是国内手机市场的增长放缓，甚至下滑。

春江水暖鸭先知。

创立于2005年的天珑移动，跟绝大多数的手机制造商一样从ODM起步，发展成为一家覆盖手机研发、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营的移动通信综合服务提供商。但是从2009年开始，面对巨大的海外市场，天珑移动就不断地尝试如何才能让中国制造在海外市场“灵魂出窍”？走出一条从“制造产品”向“创造品牌”的“海外+”的创新升级之路，通过Wiko在法国和欧洲的成功，让天珑更加坚信商业模式创新的重大价值，通过“海外自主品牌+供应链效率革命”的双轮驱动，独创了这一“海外+”品牌创新模式，被称之为“有灵魂的ODM创新”，掀开了“一国一品”的国际化新征程。

过去，中国公司想要在国际市场上攻城伐地，总面临“到别人家门前推销”的窘境。除了高成本这一道坎，还有文化差异、制度差异和市场差异，特别是消费者对品牌的“认知差异”更是一个个“拦路虎”和“绊脚石”，天珑通过“海外+”品牌创新模式成功破解了这一“跨国难题”。

以Wiko品牌为例。

2011年2月，天珑移动在法国创立Wiko品牌，全部由法国本土团队来主导品牌建设运营、产品本土化设计、市场营销管理。法国营销团队率先从中小型传统分销渠道、互联网渠道聚焦突破，确保以法国消费者的认知需求和品牌价值为核心来构建一个中法融合、持续创新、不断进化的新型组织。

天珑移动独创的“海外+”品牌创新模式迅速在市场上得以验证，Wiko通过营销团队和品牌打造的“法国化”，成功解决了品牌的“前顾之忧”，又在生产效率、技术创新以及供应链效率中解决了品牌的“后顾之忧”。正如Wiko的Laurent Dahan所说：“Wiko手机一经推出便成为法国继红酒、香水之外的‘时尚标配’，迅速赢得法国消费者的心智认知，成为法国市场的手机首选。”

天珑移动进一步乘胜追击，面向国际市场不断夯实、丰富“海外国家本土品牌NO.1”、“一个国家专注一个重点客户的‘一对一’深度战略合作”、“全力帮助客户成就Local King”等内涵的“海外+”品牌创新模式，目前已经帮助印度、巴基斯坦、印尼、菲律宾、俄罗斯等多个国家本土手机品牌成为当地第一品牌。在此基础上，天珑移动在法国成功推出自主品牌Wiko，并迅速扩张到全欧洲、非洲及东南亚国家。

（天珑以法国Wiko为范本开创“海外+”品牌创新模式进行全球化布局）

中国企业全球化布局，手机行业无疑是“一带一路”出海战略最大的受益者，基于中国手机制造业供应链的逐渐强大，现在已经开始反哺品牌创新和技术革命，以华为、MTK、台积电、天珑移动等为代表的一批核心技术企业，开始在国际移动会议上争取到了相应话语权。天珑移动独创的“海外+”品牌创新战略，不仅是“中国智造”的一个缩影，更是“一带一路”的走出去战略的典范。早在2014年时任国务院副***汪洋到天珑移动考察时，就盛赞天珑移动这一“海外+”品牌创新模式，他指出，这一模式的创新，对民族企业走向“国际市场”起到了很好示范作用。

（时任国务院副***汪洋考察天珑移动盛赞“海外+”品牌创新模式）

新时代：就是即将到来的5G时代

5G风口正步步逼近。

今年6月14日，上午11时。3GPP批准了第五代移动通信标准5G NR独立组网（SA）的冻结，首个完整意义的国际5G标准正式确立。这意味着5G通信技术第一阶段的全功能标准化工作已经完成。

和上世纪90年代初问世的2G、千禧年开始的3G、和2010的4G不同，5G标准最大杀手锏，可以将10毫秒的4G网络延迟提升到5G的1毫秒，而其中最为重要的3个应用场景是大带宽、万物互联、低时延。

放眼全球，5G将开启一个全新的移动通信市场，手机市场空间仍然巨大，市场依然大有可为。手机行业将迎来新一轮换机潮，这是一场新的“圈地运动”，而海外市场将是中国手机制造商新一轮的角斗场。

（未来5G应用将开启一个全新移动通信市场）

手机行业的机会一定是留给有技术准备的人。

天珑移动在科研创新上，一直以华为为榜样，不断与科研技术赛跑，在5G技术毫米波MIFI的商业化应用上处于行业领先地位，该技术在2018 MWC世界移动通信大会上发布了“全球首款5G MIFI商用设备”，并获得设计界奥斯卡奖“红点设计大奖”。

（天珑移动5G技术毫米波MIFI获得设计界奥斯卡奖“红点设计大奖”）

（天珑移动旗下品牌Wiko亮相2018 MWC世界移动通信大会，首推5GMIFI技术）

对于新技术，人是决定性因素。天珑移动在深圳组建海归高级人才团队实施“孔雀计划”，全球五大研发中心1000多名科研人才，正摩拳擦掌全力攻坚5G 毫米波传输技术，纵深布局智能手机的5G新时代。

近几年，天珑已投入大量资金与研发人员全面展开5G毫米波传输技术、相关智能硬件的研发。截止2017年底，天珑移动专利申请量达2961件，无论从数量还是技术含量层面都在行业内名列前茅，“多频多模天线技术成果”荣获了“国家技术发明二等奖”、中国通信标准化协会科学技术一等奖和中国电子学会科学技术一等奖。是国家出口百强企业（第50 位）、深圳市工业百强企业（第36 位）、中国通信业百强企业（第27位）、国家级高新技术企业。这些奖项显示出来的科研实力，让“扫地僧”在面对斗转星移、小无相功、伏魔掌等敌军围困万千重的手机江湖中“我自岿然不动”。

总之，天珑独创“海外+”品牌创新模式颠覆了传统的ODM模式，为迎接5G的战略机遇期做好了实力准备：从2014年至2017年的净利润分别为4.55亿元、4.22亿元、4.21亿元和2.82亿元，四年净利润合计高达15.8亿元。最近三年的营业收入分别为74.69 亿元、77.18 亿元、71.26 亿元。