部分产品毛利率

部分产品毛利率

随着LED市场渗透率的持续提升，以及国家相关策略的指引下，移动照明、便携照明等特殊照明市场前景被普遍看好。

　　2017年印发的《半导体照明产业“十三五”发展规划》，明确提出到2020年半导体照明行业的发展目标，要求半导体照明关键技术不断突破，产业规模稳步扩大，产业集中度逐步提高。其中，特殊环境照明市场也将迎来新的发展机会。

　　根据TrendForce光电研究最新"新型显示技术成本"报告显示，作为到Micro LED量产前的过渡产品，Mini LED被厂商寄予厚望，主要是由于其作为LCD背光的架构与现行LCD显示器的LED背光架构相仿，在设计上并无太大改变，在高阶电视和电子消费产品中，Mini LED在短期内能够和OLED一较高下。

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　　Mini LED有机会 未来大尺寸显示屏不仅OLED

　　目前OLED主要采用蒸镀技术，材料利用率仅有20%-30%的水准，材料利用率和生产良率相对较低，而更有前景的印刷技术尚未成熟。因此，从目前来看，Mini LED仍然有很大的优势。WitsView指出，采用Mini LED搭配QD film的背光，有机会做到与WOLED相同水准。

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　　高工LED查阅财报发现，海洋王2017年实现营业总收入10.97亿元，同比上年增长18.60%；归属于上市公司股东的净利润1.52亿元，同比上年增长36.61%。其中，移动照明设备营收为1.96亿元，占总营业收入的17.91%，毛利率达70.65%；便携照明设备营收为4.47亿元，占总营业收入的40.74%，毛利率为71.26%。

　　毛利超70%可谓惊人，不少人会提出质疑，海洋王的毛利率为何会如此高？

　　海洋王董秘、财务负责人唐小芬解释道，“主要是因为公司采用与大型机构客户相适应的直销模式，客户群体中85%以上为大型机构客户，主要分布于电力、冶金、铁路、油田、石化等行业，对特殊环境下的照明设备有较高的安全性和稳定性要求。为满足客户的差异化需求，我们主要采取直销模式，提供较高的附加值服务。针对各行业客户的特殊环境照明需求，服务工程师在客户所在地长期驻点，为客户提供完善的售前、售中和售后服务。而同行上市公司则主要采取经销商模式。 ”

　　值得注意的是，特殊环境照明行业是照明行业中的细分市场，当前市场需求相对分散，行业差异性相对较大，行业集中度较低，有一定规模的企业不多，大多数中小照明企业以价格为主要竞争手段。尤其是近年来，部分下游行业企业开始实行集中招标的采购方式，不少特殊环境照明企业以低价策略作为主要竞争手段。

　　与此同时，由于特殊照明市场毛利较高，部分原从事商业照明的大型企业也逐步介入特殊环境照明行业，使得竞争日趋激烈。

　　针对这样的市场环境，唐小芬坦言，海洋王已做好了应对策略。具体体现在以下4个方面：

　　1、研发方面：持续保持高效的研发团队和行业领先的技术水平；

　　2、销售和服务方面：持续完善销售、服务体系以及快速响应市场的能力；

　　3、质量管理方面：深化全员、全过程、全面的质量管理体系；

　　4、产品方面： 保持产品种类丰富的优势，快速响应客户个性化需求，根据客户多样化需求组织生产。

　　除此之外，海洋王提供的设备在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下获得一致和稳定的照明体验，能满足特种配光、信号、应急等特殊照明需求，同时满足节能、安全、环保、健康、智能、个性化等方面的要求，性能上达到行业领先水平。同时，海洋王凭借产品种类丰富的优势，快速响应客户个性化需求，根据客户多样化需求组织生产，在订单竞争和获取中占有优势地位。因此，不惧其他竞争者加入布局。

　　事实上，尽管特殊环境照明行业的竞争日趋激烈，但也存在许多新的发展机遇。比如国有企业改革将会释放许多改革红利，从而使得海洋王“强国建设”和“一带一路”战略等都会带动固定资产投资的大幅增长。另外，“十三五规划”、“中国制造2025”、“能源发展行动计划2016-2020”也都将为海洋王带来机会。

　　5月7日，在海洋王2017年度业绩说明会上，海洋王董事长、总经理周明杰表示，“根据公司制定的2018-2025年公司总体战略，我们将以公司愿景和使命为牵引，深挖传统市场照明需求，以技术驱动新领域成为企业发展支柱，完善组织运营体系，深入开展与供应商一体化，发现并解决自主经营的问题，弘扬中高层领导团队的奋斗精神，实现公司2025年经营目标。”

　　总而言之，随着LED市场渗透率的持续提升，以及国家相关策略的指引下，移动照明、便携照明等特殊照明市场前景被普遍看好。

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