宏碁PC出货量超越戴尔急攻中国市场

宏碁PC出货量超越戴尔急攻中国市场

对于PC业巨头宏碁来说，刚刚过去的第三财季是个值得庆祝的季节。

宏碁首次超过戴尔，成为继惠普之后的全球第二大PC厂商。据Gartner 发布的报告显示，戴尔第三季度出货量同比下滑6.7%，至1030万台，而宏碁出货量同比上涨23.6%，至1250万台。

此前，宏碁在全球PC市场屈居第四，并且一直在与联想争夺全球市场第三的位置。但在这场经济危机之中，宏碁不仅超越了联想，还越过了戴尔。

不过，与全球特别是欧洲地区的骄人业绩相比，宏碁中国地区的业绩乏善可陈。目前，宏碁仅占中国市场5%份额，排名第六。

宏碁为此计划发动“中国攻势”，从明年开始对中国市场投入大量资源。在11月24日举行的战略发布会上，上任仅四个月的宏碁中国区总经理艾仁思说，已经制定了详细的计划，除了分别在北京、上海设立两个研发中心，还将从产品、渠道、店面等四个方面改变宏碁在中国市场上的传统做法，目标是在未来2年内进入中国市场前三。

与此同时，宏碁在全球也开始积极转身。“我们目标的不是PC市场第一，而是全球最领先的移动方案解决商。”宏碁董事长王振堂说。

PC超越戴尔

在截至9月30日的第三财季中，宏碁销售收入从去年同期的561亿新台币增长至825亿新台币（约合25亿美元），净收入也增长了37%，达到197亿新台币。宏碁全球PC市场份额增长到了4.7%，高于去年同期的3.6%。

宏碁的这份季报在行业中表现抢眼。据IDC统计，宏碁在三季度PC发货量同比增长了50%，明显高于联想13%以及17%的行业平均增长水平。而戴尔最新公布的三季财报也显示，其净利润和销售额分别比去年同期下滑54%和15%。

过去一年，宏碁实现了50亿美元的营收，维持了金融危机爆发前水平。“应对危机我们没有什么特殊经验。”宏碁全球CEO兰奇接受采访时说，最重要的措施就是进行成本控制。目前宏碁运营成本6.5%-7%左右，一般竞争对手大概在12%-13%左右。

兰奇同时表示，宏碁的多品牌战略同时起到了重要作用。宏碁较早前收购了欧洲著名的电脑厂商packbell和美国电脑品牌gateway。目前宏碁拥有四个不同品牌，包括产品价格较低的e-machines、关注时尚人群的gateway和packbell以及注重性能的acer。今年初，宏碁对四个品牌进行了进一步整合。“无论在成熟还是新兴市场，我们都有不同产品来应对危机。比如packbell，这个品牌帮助我们在欧洲占领了35%份额。”兰奇说，正是因为拥有了这些品牌，宏碁才能在经济环境不好的情况下达到现在的市场份额。

和惠普、戴尔侧重大企业的布局不同，宏碁的策略在于个人消费市场，同时兼顾中小企业。目前，个人消费市场占销售额的70%。王振堂表示，企业级市场实在是太“冷”了，对手对企业级市场关注得越多，市场份额掉得更快，宏碁将不会一直贯彻个人消费市场为主的策略。

“可以说，最坏的时候已经过去了。”兰奇说，PC的销售和GDP紧密相关，从全球市场来看，经济危机对中国冲击不是很大，西欧和美国有复苏的迹象。东欧包括乌克兰一些国家，复苏还非常缓慢，可能还需要12个季度才能走出危机。

针对PC产业饱和的说法，兰奇同时予以了驳斥，“PC市场饱和的说法是错误的，明年市场的成长将恢复到20%”。

急攻中国市场

与宏碁在全球的抢眼成绩相比，宏碁目前在中国的市场占有率仅有5%，不仅低于宏碁在全球其他国家和地区的水平，也低于包括惠普、戴尔、联想在内的竞争对手表现。不过，宏碁第三季度的主要增长却来自中国及亚洲地区。

根据第三方统计数据，今年二季度，中国消费者购买了1170万台电脑，同比增加14%。相形之下，美国同期仅售出1640万台电脑，同比稍有减少。根据宏碁董事长王振堂的预测，包括中国在内的新兴市场的份额15%左右，预计未来两年新兴市场达到28%。

“对宏碁来说今年非常重要，超过了戴尔之后，我们应该加大对中国的关注。”王振堂表示，中国是世界上第二大PC市场，我认为中国很快就会成为最大市场。

宏碁为此制定了全面详尽的战略。作为第一步，宏碁在今年更换了中国区总经理，原宏碁欧洲区总经理艾仁思取代赖泰岳成为中国地区新掌门。

“过去我们对中国市场的独特性了解得不够，以为国外好卖的产品在中国也会畅销，以为***和大陆同属于中国所以文化一样，但事实不是这样的。”兰奇说，这让宏碁开始反思以前的中国策略，里面其实是有很多失误的地方。

艾仁思为进攻中国市场制定了一个全面的战略。首先引进和研发适合中国的产品。其次重新定义渠道发展，改变原有单纯通过分销商销售的模式，增加对网络零售和3C零售的投入，同时增加合作伙伴重点加强三、四级城市覆盖。与此同时，在全国建立多个统一的体验店，装修统一标准，对促销人员定期培训，并进行规范性的店面监督及检查。最后，是加强售后服务，通过设立具体可执行的考核指标提高用户对客服的满意度。

转型移动解决方案商

在对传统PC领域进行大量投资的同时，宏碁决定明年在北京和上海分别设立两个研发中心。不过，这两个研发中心的研发内容却并不与PC相关，一个专注于智能手机，另一个则专注于上网本等移动解决方案的研发。

“做不做PC业第一不重要，我们最看中的是宏碁是不是笔记本领域第一，是不是移动解决方案供应商第一。”王振堂表示。

兰奇说，今年全世界PC总量会跟2008年接近，但是移动产品的发展速度非常快。未来2-3年移动产品将会以20%的速度增长，将占据65%-70%的市场份额。与之对应的是，台式机可能会是零增长或负增长。因此大部分增长潜力都来自移动。所以趋势已经发生变化。在这种情况下，宏碁去年进入了上网本市场，并收购了***智能手机厂商倚天，进入智能手机市场。

2008年，宏碁上网本出货量达到500万。智能手机方面，宏碁2009年陆续推出了基于不同操作系统的8款智能手机。王振堂希望智能手机的销售额在3年后占到公司营收总量的10%。

不过，在进入手机领域之后，宏碁也将面临前所未有的挑战。因为智能手机与PC是两种完全不同的产品，而且这个领域已有如诺基亚、黑莓、宏达电这样实力强大的竞争对手。