创新驱动 专业创领------pickering专访

　　PXI SHOW 2016北京站活动在丽亭华苑酒店举行， Pickering作为一家PXI开关电源与程控电阻产品领域的世界领军企业以及PXI联盟的成员单位，高调亮相本次大会并作了精彩主题分享，中国测控网记者有幸在会议期间对出席本次活动的pickering公司高管进行了采访。

　　上图为Pickering 高管合影

　　通过对Pickering TechNIcal Director Keith Moore的采访，记者了解到，pickering 成立于1968年，是舌簧继电器相关产品领域的领先企业，其分公司Pickering Interfaces， Ltd. Debuts 成立于1988年，并开始设计制造模块化开关系统。从那时起，Pickering每年投入研发的费用约占销售额的12%.持续的研发经费投入，大量产品型号不断进入市场，目前PXI产品型号已超1000余种，几乎是市场上其它同类产品总和的4倍，也使其牢牢占据着行业市场领军企业的位置。

　　上图为Pickering 明星产品

　　其产品涵盖了BRIC超高密度矩阵开关，射频与微波产品，光纤开关产品，用于传感器仿真的高精度程控电阻等。在丰富产品线的同时，Pickering对产品品质同样要求严苛，全系产品做到了从设计到生产完全自主;其完善的质量控制体系，可以为客户提供长达15-20年的超长产品生命与供应周期，同时还可以提供3年质保，以及全生命周期的技术支持。在满足用户个性化定制需求方面，Pickering 为降低用户成本，在用户需求的基础上提出了高于用户需求的严要求，设计宽适用领域的通用平台级产品的先进设计理念.OEM的产品不仅可以满足单一客户需求，更是达到了多行业领域通用的标准。在采访过程中，Moore 一再强调，我们专注于PXI开关设计与制造领域，并提出高于行业普适通用标准的设计理念，以及多元开放兼容的设计思路，可以降低OEM客户采购成本，同时其完善的质保和技术支持也解决了客户的后顾之忧。

　　记者问到：贵公司在专利保护方面的一些经验？Moore认为，专利保护是一把双刃剑。可能会抑制创新及产品的销售。同时，Moore 自信的阐述自己的观点：持续创新，引领市场.

　　上图为Pickering 展台，专业观众正在与工作人员交流。

　　关于企业本土化战略方面.Moore强调，Pickering 更多的是全球战略。其产品系列的研发设计更多的采用通用的标准化设计理念。其任何一款产品都突出了兼容性，通用性，开放性，易用性，易维护性的特征。在谈到14个产品系列近1000种完善的产品线时，Moore 充满了自豪： Pickering 的产品做到了完全自主，从设计到制造。形成了完善的知识产权体系，有了自己的专利库。这些得益于公司对于研发的重视和持续投入。

　　另外该公司的人才储备横跨欧美亚几个重点市场区域。记者问到：如果测控专业毕业生拟加入Pickering，需具备什么样的素质？Moore指出，Pickering 一贯重视中国市场，也欢迎优秀毕业生加盟。同时也说明，公司招聘更加注重人才的综合素质， 精通专业知识是前提，同时具有机械设计，电子，电磁兼容，可靠性等相关专业知识的跨专业复合型人才更受欢迎。此外公司也有完善的培训计划。对于新入职员工，公司至少安排2年以上的系统培训，以帮助其快速融入公司的文化体系。

　　在采访期间，中国区产品与市场开发经理王琦介绍了Pickering 的几款最新的产品。包括可与LXI，PXI程控电阻无缝对接使用的USB接口的产品模块，以及已经发布的硬件在环仿真测试软件产品。在保证测试效果的同时，可以最大程度的帮助客户控制成本。

　　关于故障注入测试，记者提到，注入故障是否会影响产品的后续性能。王琦介绍，Pickering的故障注入测试是在产品设计阶段，对于产品缺陷的排查，以及功能的可靠性测试。更多的是对于拟投产的定型产品的设计再优化。相对于对于传统的定型产品以及在用产品的测试，Pickering的测试理念更倾向于在产品使用前的优化和缺陷排除。而非使用后的故障诊断。这就需要对产品设计以及应用领域的深刻理解。类似中医里面的预防。而不是生病后的诊断和治疗。当然，Pickering在传统故障测试领域，也有成熟的诊断测试产品及解决方案.

　　上图为Keith Moore，王琦 和北京航天测控技术有限公司工作人员在交流

　　关于Pickering新产品在中国的销售计划，Moore指出，Pickering的销售计划是全球同步。当然针对特殊领域及行业，也会有针对性的考虑。还有记者问到了关于Pickering在工业4.0，以及智能制造2025的策略.Moore非常谦虚的表示：Pickering 只专注于主业。在擅长的领域持续创新。他表示，中国已经由制造业大国转向制造业强国，对于Pickering相关产品的需求也在不断增长。他相信Pickering未来在中国市场上的表现会越来越好。

　　尽管Pickering 在本土化策略方面已做了相关布局。然而相对于NI，安捷伦，罗德与施瓦茨等企业还是有一些滞后。记者曾问到：Pickering是否有关于设立中国研发中心以及设立合资工厂的战略规划？ Moore更多的强调重视全球市场。

　　随着中国经济转型和产业升级，以及智能制造2025，工业4.0等相关国家战略的提出，中国必然由制造业大国向制造业强国转变。对于高质量，高可靠性测试类产品的市场需求必然会逐年上升。中国市场将变得越来越重要。 NI等企业通过与高校合作，以及项目合作，共建实验室等方式巧妙地突破了一些贸易和政策的壁垒。以其灵活的公关政策和布局， 在本土化策略方面占得了市场先机。这值得每一个有志于在中国有所作为的企业深思。

　　我们也期待Pickering在中国市场能有更好的表现。

　　采访结束，记者与PICKERING 工作人员合影.