诺基亚下一个10亿目标:瞄准中国三四线市场

关于诺基亚(微博)的负面消息接踵而至：今年第一季度全球净营收73.54亿欧元，同比下滑29%，净亏损9.29亿欧元，自2011年以来连续四季度亏损；三星(微博)手机今年一季度销量超越诺基亚，终结了诺基亚手机市场14年霸主地位，且三星、苹果今年一季度智能手机出货量均超过3000万部，几乎是诺基亚的三倍……

　　显然，诺基亚需要一场自我救赎：选择与微软结盟，把塞班外包埃森哲，搁置Meego后续研发，全球大裁员，与中国电信(微博)合作推出Lumia 800C，当然还包括谷思华接管中国区。

　　中国市场的战略意义不言而喻，随着邓元鋆和梁玉媚的先后离职，2012年1月1日，谷思华临危受命来到中国。生在墨西哥、工作在欧美，中国对谷思华而言相当陌生，但他已举家搬至中国，中国市场需要在谷思华的带领下东山再起，暗合他的名字。

　　也许时间还太短，谈及诺基亚七周内在中国市场发布的四款Lumia产品610、710、800和800C的销量，谷思华用商业秘密轻轻带过。数据显示，第一季度，诺基亚Lumia系列手机全球共售出200万台，这一成绩低于预期。

　　谷思华现在更愿意做一名诺基亚新机推销员，这秉承了诺基亚的传统——用产品说话，用经典机型说话，但不再强调硬件。

　　Lumia 800正是诺基亚与微软WP系统合作打造的经典机型，谷思华在介绍它时反复描述软件和服务优势，比如专属的地图、位置、音乐服务，比如Windows Phone应用数量已达8万个，中文版已达2万个。“给用户最好的体验”，这是苹果的理念，也是诺基亚的理念。

　　谷思华还透露，第二季度前，诺基亚还将在中国市场推出拥有4100万像素的808 PureView，这款手机被网友戏称为“能通话的照相机”，在谷思华眼里这恰是诺基亚颠覆性的技术创新。

　　手机拍照、手机导航、位置服务，这是诺基亚理解的移动互联网——从人的需求出发，手机只是载体，无论它叫智能机还是功能机。

　　所以谷思华认为，诺基亚“下一个十亿用户”的目标，瞄准的人群在中国是三四线和农村市场，开拓的武器则是非智能机。“我们希望通过非智能机让中低端用户同样体验移动互联网。”

　　这就很好理解为什么谷思华对火爆的千元智能机只表示继续关注。事实上50美元(约300元人民币)的价位上诺基亚产品线相当丰富，而收购的Qt将为跨平台的应用开发提供极大便利。

　　看起来，诺基亚正朝着互联网公司和全球重要的软件及应用平台提供者这一远景目标迈进。