基于硬件的许可与永久许可

　　近年来，大公司通过基于硬件或加密狗的许可功能改变了他们的产品供应，将一个交易交换为多个交易，并将一个产品转换为多个产品。适当规模的软件许可解决方案非常有效，以至于Gartner估计公司可以通过优化许可实践将软件预算削减多达30%。

　　虽然传统的永久许可只为您的公司带来一次收入，但在初次购买时，基于硬件的许可会根据您决定如何许可产品产生多个收入收集点。最常见的许可策略是基于期限、基于使用情况和基于功能的，每种策略都有自己的好处，它们都可以让您增加收入。

　　什么是许可？

　　从用户的角度来看，使用加密狗许可或租赁应用程序意味着用更低的启动成本取代一次性费用。由于总拥有成本是随着时间的推移而分配的，因此即使是预算较低的企业也可以享受产品的好处。它消除了对繁琐的安装过程的需求，使用户能够快速升级或续订其许可证，并通过客户支持和应用程序维护提供更好的用户体验。

　　这种方法也有利于您的公司。如果您选择提供各种功能、许可条款或可远程更新的使用条款，则可以多次销售您的产品。租赁应用程序为创建者提供了在其中创建多个收入收集点的工具。确定哪种许可形式最适合您的产品后，您可以通过突出显示特定功能、使用数量或持续时间来向市场展示它。

　　这些不同的模型有其优点：

　　分层许可（用户可从功能包中进行选择）允许您定位一系列受众细分。

　　基于使用情况的许可在软件中不太常见，但它让用户觉得他们没有为超过他们使用的东西付费。

　　固定费用定价使用户可以在特定持续时间（例如一个月或一年）内访问，其优点是易于销售和理解。

　　虽然您正在降低产品的初始成本，但基于硬件的许可可让您从更多的收入收集点获得新的收入流。

　　为什么要许可您的应用程序？

　　除了增加收入之外，为您的软件实施基于加密狗的许可还带来了许多好处，例如更好地管理客户支持;增加产品供应;在某些情况下，还可以提高客户忠诚度。

　　更好地管理客户支持

　　当您将客户支持与多样化的产品产品打包在一起时，您可以专注于向最终用户提供最新版本的软件，并为他们提供所需的客户支持。通过基于硬件的许可，您可以确定最终用户最想要的功能，并有效地向他们提供这些功能。

　　增加产品供应

　　通过基于硬件的许可，您可以将一个包罗万象的产品多样化为多个产品或分层产品。这使产品可用于更广阔的市场，并降低与应用程序相关的启动成本。通过允许最终用户仅购买所需的功能，而不是强迫他们购买全包产品套件，您可以为他们提供最大的收益。

　　提高客户忠诚度

　　出于各种原因，应用程序的基于硬件的许可可提高客户忠诚度。其中包括 1） 他们购买您的应用程序用于一定数量的用途或一段时间，并决定坚持使用它，因为易于开展业务和 2） 他们了解您的软件并在一个或多个设备中实现了它，并且会回来，因为它比切换到新的提供商简单得多。

　　为什么永久许可即将到期？

　　几十年来，永久许可证一直是标准做法，但时代变了，最终用户的需求也在变化。

　　永久许可是一次性购买产品，通常是大型产品套件，如Microsoft Office。它允许您永远使用该产品，这听起来很划算。但是，当它被提供给技术产品时，它历来缺乏更新和产品维护。由于这些基本功能的成本加上在初始购买价格之上，这种形式的许可变得过于昂贵而无法购买，并将最终用户推开。

　　最初，当微软、苹果等大公司将产品推向市场时，将整个软件套件合二为一会更容易、更方便。事实证明，这对最终用户来说是一个有吸引力的提议——谁不想购买一次软件并继续永久使用它？但是，在幕后，最终用户无法获得基于加密狗的应用程序许可所获得的支持或更新。他们还被剥夺了升级使用软件所需的功能、用法或时间长度的选项。

　　但是，具有讽刺意味的是，为什么永久许可即将到期呢？简而言之，它已经过时了。随着技术的进步和创建独特和自定义许可方案的能力，软件提供商已经能够满足最终用户的需求，并将他们的产品与永久许可所没有的定期维护、支持和升级相结合。

　　维护你的庄稼，而不是寻找大杀戮

　　现在，我不一定称自己为软件大师，但我确实有足够的知识来确定销售软件时经常涉及的“耕种与狩猎”心态是绝对适用的。

　　“农业与狩猎”是什么意思？狩猎是在大餐之后进行的;这些很少而且相距甚远，需要付出很多努力才能追踪。狩猎会让你的饥饿和温暖持续一段时间，但它需要不断的努力来跟踪下一个大杀戮。

　　在农业中，您种植农作物并定期为它们提供所需的营养和水。每年它们都会重新出现，准备再次为您生产。农业是一种更容易、更可靠的食物来源，需要的跑腿工作要少得多。

　　基于硬件的许可与永久许可也是如此。使用基于硬件的许可，您只需营销和吸引已经存在的客户 - 当前用户和已经对您的应用程序表现出兴趣的人。另一方面，通过永久许可，您总是在寻找新客户，而忽略了他们一直在那里的事实，他们已经在您的管道中。

　　当您考虑到您向已经拥有的客户销售的可能性为 60-70%，而对于新潜在客户来说，这一可能性仅为 5-20%，没有理由打猎。通过抛弃旧的永久许可模式，转而耕种已建立的客户群，您可以创造新的收入来源，并将用户提升到新的满意度水平。

　　审核编辑：郭婷