[转帖]山寨机是奥运营销最大受益者 有六大必杀技

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      目前深受山寨机伤害的国产阵营正在研究山寨机的成名绝技，以达到“以其人之道还治其人之身”，从而达到自己能够在残酷的市场环境下生存下去的目的。
　　一般认为，山寨机赖以在手机江湖扬名立万的有三大“秘密”武器——现在已经不再是秘密了，那就是价格低，功能多，外观靓。其实，除此之外，笔者认为，山寨机的“秘密”武器还有三大件，即市场反应快，创意绝，以及游走在灰色地带的经营模式。
　　价格低是山寨机最厉害的招数。山寨机模仿出来的名牌畅销机，在很多情况下，价格只有原装正版的1/4-1/3。诺基亚、摩托罗拉、三星的很多经典机型都被山寨机模仿了一个遍，但价格只有正规产品的三、四分之一。很多畅销的国产机型也被山寨机模仿，价格约为国产机的1/2。这致使国产机型不得不大幅降价，以应对山寨机的蚕食鲸吞。这也是造成国产阵营大面积亏损的重要原因所在。这也说明，山寨机对拉低手机价格，作用是功不可没的。
　　功能多是山寨机的又一成名绝技。山寨机的功能五花八门，甚至十分实用。例如山寨机可以用来做手电筒，可以用来做打火机，可以用来做遥控器。这对农村用户和烟民来说，是很有吸引力的。而山寨机模仿的品牌机款式，往往能够做到推陈出新，更上层楼，该有的功能都有，没有的功能也有。
　　很多山寨机“寨主”在手机行业浸淫多年，具有丰富的从业经验，他们深知，外观是俘虏消费者的第一感官要素，所以把山寨机的外观做得甚至比正规机还要漂亮，不仅经久耐用，而且光鲜，流畅，一点粗制滥造的感觉都没有。
　　山寨机“寨主”深知快鱼吃慢鱼的道理。由于都是“寨主”们说了算，没有很多正规企业的繁琐审批程序，所以山寨机是名副其实的快鱼。据某山寨机“寨主”向记者炫耀，只要市场上一款受欢迎的机型出现，他们用不到二十四小时就能够破解其全部技术，最快三五天就能推出模仿得一模一样的山寨机上市。
　　在创意上，目前是没有正规品牌能够追赶上山寨机的。奥运前后，山寨机推现的福娃手机，鸟巢手机就曾经轰动一时，广受关注。从某种程度上来说，山寨机是奥运营销的最大受益者，既不要花费太多成本，又从中捞取了大量真金白银。据业内人士不完全统计，山寨机每天都有新应用功能的手机推向市场。手电筒手机、打火机手机、遥控器手机就是山寨机创意的代表作。
　　山寨机的另一功能，对正规品牌机来说，可能比较难以学到手， 那就是经常游走在灰色地带，打一枪换一个地方，不按常规出牌。例如山寨机不照章纳税，经营地点经常变换，今天做手机，明天做数码相机，后天做笔记本，对消费者没有能骗则骗，没有起码的售后服务保障。如果正规品牌连山寨机这个都学的话，那就彻底自甘堕落，无药可救了。

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