【销售不跟踪，最终一场空】
美国专业营销人员协会报告显示，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。
【你该思考的营销基础】
1. 产品：不是卖你的产品，而是分析消费者需求；2. 定价：不是通过成本定价，而是通过比较优势定价；3. 销售：不是考虑分销渠道，而是考虑如何提供最方便的购买方式；4. 沟通：不是考虑怎样促销，而是考虑怎样与消费者沟通。
一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
文章来源：赛思互动（www.salesplus.com.cn）
